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2023年8月1日 · 第1點，在面談前，業務員務必要先對客戶做足功課。 到底客戶生活狀況如何？ 家庭成員有誰？ 目前有何明顯需求？ 保單是否有缺口？ 當業務員找到客戶的行銷切入點之後，才能找到適合客戶的故事。 黃菀淇舉例，若是客戶經濟能力很好，自身財力已足以補足醫療上的風險缺口，再和對方不斷談保障型保險，就有可能讓對方興致缺缺，此時建議業務員從傳承、預留稅源等相關案例進行分享。 第2點，透過新聞媒體，瞭解客戶現在關注的時事。 時事新聞具有一定的熱度，更有可能是大家茶餘飯後的話題，若保險業務員從中切入保險視角或者其他個案，也將使聆聽的客戶更有感。 黃菀淇補充，由於時事具備話題性，和客戶談起來不會有強行切入保單內容的生硬感，容易為客戶所接受。 銷售故事. 瞭解客戶背景 ：
2023年2月1日 · 1926. 「挑戰3W就好像背負著十字架般前行。 」陳玉婷現在挑戰3W，已是為了「使命」堅持走這條路，為了華人、為了保險業持續努力向前。 1992年5月1日加入保險業，從業已30年的台新人壽首席壽險顧問、國際龍獎IDA終身榮譽大使陳玉婷，持續挑戰3W（每週成交3張保單）創下世界紀錄達1,350週。 這是一個了不起的紀錄，也是一個極致展現堅持力量的故事。 台新人壽對此相當重視，特別舉行了一場陳玉婷「純金30&1350」慶祝饗宴，感謝陳玉婷對行業奉獻超過30週年、3W持續1,350週。 台新人壽的董事長、總經理、高層主管，以及保險行銷集團董事長梁天龍等都蒞臨饗宴，一同恭賀陳玉婷創下這難得與可貴的世界紀錄。
2020年9月1日 · 張維義畢業於倫敦政治經濟學院，2013年取得美國華盛頓聖路易斯大學的工商管理碩士學位，並榮獲威廉‧埃默里（William Emory）的傑出領導者獎，現為美國華盛頓聖路易斯大學委員會成員。 2015年1月張維義加入美國信安金融集團（Principal Financial Group），歷任美國信安金融集團北亞總裁、宏利臺灣總經理暨執行董事等職務，現專責於拓展大陸、香港及東南亞的退休金及資產管理業務，對亞洲保險業有深入研究。 一、全球經濟實力轉移. 1.從亞洲GDP占比變化看未來保險市場消費群體變化. 全球經濟實力轉移，不僅包含大陸經濟實力的崛起，更包含整個亞洲經濟實力的崛起。
2020年12月1日 · 專長的養成，如何才能到達最高境界？ 專長不可能憑空達到最高水平，一定是要透過不斷練習，不斷累積，才逐步學會。所以得「先有量」，透過不斷的學，不斷的做，然後「再求質」，才能做到最好。 專長的養成沒有捷徑，沒有聰明的方法，只能天天學、時時學，日久成精。
2022年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 7 月 1 日. 0. 966. 許多時候人的行為看似只是當下的一個決定，而細究箇中成因，其實都來自堅持養成的習慣使然。 正如美國心理學之父威廉．詹姆斯（William James，1842─1910）的名言：「我們的一生，不過是無數『習慣』的總和。 」有的業務人員習慣在拜訪時早到，有人卻總是喜歡壓線抵達；有的業務人員每天花時間吸收新知，有的卻對早會能躲則躲……持續性的行為造就日後深遠的影響，而績優業務人員的成功關鍵，正是每天比別人多做了一些「對的事」與「對的選擇」。 國泰人壽展業竹南通訊處業務副理陳敬樺認為，堅持好的習慣很難，而放棄卻相對容易。
2021年5月1日 · 0. 104682. 時間過得很快，每2個月出刊的退休專欄已進行了將近2年時間，即將告個段落。 最後一篇專欄，我們來看看「逆齡時代」下的新中老世代還可以為自己多做哪些準備。 替未來的自己做好財務規劃. 在威廉．莎士比亞筆下，世界是個大舞臺，每個人都是演員，各自有登場和退場的時間，而且人一生中扮演了許多角色，共可活出7個人生階段。 人生階段如何切分，眾說紛紜，但重點是每一階段「未來的我」是每一階段「現在的我」的連續函數應該是大家認同的。 心理學家Richard Herrnsrein及經濟學家David Alison曾提到雙曲貼現（hyperbolic discounting），意思是人們會對於短期事件缺乏耐心，但對長期規劃展現耐性。
2019年11月1日 · 桑傑的保險世界. - 2019 年 11 月 1 日. 0. 2190. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. ★阿拉伯聯合大公國及新加坡Goodwill World執行長. ★三代保險世家：目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理. ★榮獲5屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎，甫榮獲二 一九年國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員，共獲得16屆MDRT成為榮譽會員，其中2屆為COT，12屆為TOT；28歲時成為最年輕的MDRT終身會員. ★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務，客戶遍布53個國家. ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位.
