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2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過 ...
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2021年5月1日 · 保險從業人員的尊嚴 ——保險10大黃金價值. 無論從事任何行業，發現並堅守工作的價值，在每個人的職涯之中都是頭等重要的事，發現了工作價值就會產生信念，也會賦予工作更多的尊重，更是堅持的力量。. 這就像保險行銷集團的使命價值：提升世界華人金融 ...
2017年11月5日 · 一個傑出領導人是如何創建系統、培養人才、拓展組織、領導統御，進而持續帶領團隊夥伴卓越，往更高的績效與成長向前？. 保險行銷集團自一九九八年宣布設立國際龍獎IDA以來，從業人員所追求的「典範．完美．尊貴」境界，已成為提升從業人員與團隊主管 ...
2022年2月1日 · 保險裂解（Insurance Disaggregation）一詞指的是保險業價值鏈在金融科技與共享經濟的時代，產生消費模式的結構性改變。 疫情促使數位科技更加被人們倚重，可預見疫情之後保險銷售將從實際面對面模式轉變成線上雲端模式，消費者購買保險商品將不僅僅只能透過傳統的業務人員銷售通路，逕行按自身保險需求上網比較及選購保險商品及服務亦將成為人們生活常態，直接促使過去數十年來既有的銷售通路產生結構性的改變。 此外，不僅是銷售通路轉變，核保理賠流程同樣會愈趨數位化，無論是辨識保戶的身分、追蹤保戶的健康情況，抑或核保、理賠等，都將透過智慧科技來運作，大大增加作業的精密度及效率。 而保險價值鏈轉型最重要的一點，就是透過科技賦能使過去的商品導向轉為客戶導向。
2018年10月1日 · 你熱愛你的工作嗎？ 覺得自己的工作很平凡？ 其實大多數人的工作都很平凡。 工作的表徵其實就只是去完成每個職位所賦予的任務，如是而已，以舉辦世界華人保險大會來說，對我們而言就是盡心盡力地舉辦一場國際型會議，邀請許多保險公司高管、專家與學員來參加。 但在這些「平凡」中卻透露出了許多的「不平凡」。 在世界華人保險大會上，我們看到這麼多講師樂於分享，將自己畢生經驗精華不藏私地講述與分享；我們看到那麼多學員主動報名學習，展現出對於知識及成長的渴望；在國際龍獎IDA頒獎典禮上，看到那麼多IDA會員盛裝打扮、盛情出席，肯定自我，記錄自己得獎的一瞬間。 他們在乎的是什麼？ 我認為，他們在乎的是「價值」。
2020年7月1日 · 追根究柢是一種思考方法，也是一種工作方式，用來尋找事實真相，也用來探索工作的奧祕，更是每一個人探索人生的方式。 每一件事情的背後，都有其發生的近因與遠因，如果不追根究柢，就無法知道事實的真相。 做每一件事，也都可以有不同層次的結果，如果不追根究柢，不可能知道極致的成果會是什麼樣貌。 追根究柢可以說是人生萬用的工作方法。 數十年前，我剛入新聞界不久，有一次台塑集團的創辦人王永慶請記者們吃飯，酒酣耳熱之際，我隨口問了一句話：「為什麼能把台塑經營得這麼好呢？ 「台塑經營就只有4個字：追根究柢。 」這是我第一次接觸追根究柢之道，完全無法理解王永慶的意思！ 「我們做任何事都追根究柢。 要生產，追根究柢；開工廠，追根究柢；省成本，追根究柢；談採購，追根究柢；做管理，追根究柢。
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