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2024年5月1日 · 吳柏增建議,業務員可以藉由數位媒體的力量傳遞自身品牌,拍短影片、經營社群軟體都是很好的選擇,因此業務員也必須知道「上網搜尋自己的名字,會出現什麼」。 為了協助夥伴建立數位品牌,吳柏增組織了2個自媒體班,其中一班負責構思企劃,尋找當前市場關注的時事與客戶好奇的議題,另一班則扛起剪影片的責任,目的在於讓團隊內的每一個人都能從「微網紅」做起,逐步建立起自己的品牌形象,擴大自己的人際影響力。 此外,團隊也不斷鼓勵夥伴追求國際榮譽獎項和專業執照,將自己經營事業努力獲得的榮耀,轉化為「名片」上專業能力的認證。 「在網路上、在人群中、在業務員與客戶見面的第一時間,業務員都在建立品牌。 」業務員的服裝儀容是品牌,談吐內容是品牌,提供的解決方案和解釋方式更代表著品牌的專業程度。
2023年5月1日 · 作為同齡人,朱彥臻深諳年輕人的心理和消費特點,針對有負債或月光族的年輕客戶,她會著重強調透過強制儲蓄為日後的退休做規劃。 因此,與他們談退休規劃時,朱彥臻常以儲蓄為切入點,透過4個問題點醒客戶。 問題一:「您有儲蓄的習慣嗎? 一般的情況下,大多數客戶都會回答「沒有」。 此時,朱彥臻則會拋出第2個問題。 問題二:「那您有沒有想過為什麼存不了錢? 」此時客戶通常會回答:「因為沒有錢呀! 薪水幾乎都拿去還信用卡、房貸和車貸了。 問題三:「那您打算什麼時候開始儲蓄? 」客戶一般都會回答:「那得等還清債務之後。 問題四:「我非常理解您。 但還清債務可能是3、5年之後的事了,您能否確保到時候不會有新的債務? 而且屆時再考慮儲蓄的事情,其實並不划算,因為愈晚開始,複利帶來的價值就愈小。
2024年3月1日 · 而吳韋東則進一步以此為戒 我們真的已經「裝滿」了嗎?或者其實還有很多自我充實的空間?正在與夥伴分享的自己是不是那瓶半滿的水? 在這樣的心態與自我警惕下,吳韋東除了讓自己保持適足的謙卑以外,也讓自己得到了充足的學習動力。
首頁. 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 梁天龍. 保險行銷集團 創辦人/董事長. 梁天龍先生,1954年出生。 自1974年從事人壽保險事業至今,已經服務保險行業四十餘年,更自許將其一生奉獻給世界華人金融保險業。 現任保險行銷集團董事長、世界華人保險大會創會主席,國際龍獎IDA執行委員會創會主席、IARFC國際認證財務顧問師協會大中華區主席、世界華人保險500強團隊(CIA500)執行委員會創會主席、世界華人保險慈善公益推廣會召集人。 自出社會後第一份工作便選擇成為一名保險從業人員開始,自此便與保險業結下不解之緣。 在擔任第一線從業人員的這10年間,從最基層的業務員起步,逐漸晉升擔任管理工作。
2021年9月1日 · 吳宗憲說出了一大關鍵:以「真誠」的心,用客戶「聽得懂」的話語讓客戶明白。 他分享,有的客戶經營小本生意,僅有基礎教育之程度,對保險理財規劃少有經驗,和他們談及保單規劃時,要避免使用過於艱澀的語句,還有的客戶習慣使用臺語或客家話溝通,如果能使用客戶熟悉的講話方式或語言向客戶說明保險規劃,自然能拉近彼此的距離,最重要的是必須真誠以待,不因客戶的身分、貴賤,而改變說話的態度。
2020年11月1日 · 台灣人壽銘郡通訊處區經理吳文玉的客戶年紀分布非常廣,年齡遍布19~69歲,相較一般的業務人員可能都是找自己的「同溫層」,傾向開發正負5歲、至多不與自己相差10歲的客戶,對象多是自己的同學或是同事,以及其轉介紹的對象。 但要是隨著年紀增長,客戶邁入高齡,其能買的保險也會相應愈少,這時向下耕耘年輕客戶的重要性就會被凸顯出來。 多元客戶就在生活中. 吳文玉的年輕客戶有些是陌生開發而來,但這在文化與教育都對陌生人較警戒的臺灣社會來說並不容易,大家在遇到陌生人攀談時,第一時間的反應往往都是拉開距離。 吳文玉表示,與陌生人搭話本來就有其目的性,但她的目的性不是想要賣保險,比如在排隊等待結帳時,看到另一位女性的唇妝顏色很美,她就會馬上詢問對方唇膏的品牌與款式,這樣的談話反而較能讓人放下戒心。
2021年10月1日 · 許多保險從業人員都曾夢想過成為一位帶領百萬雄師的團隊長。在第4屆保險行銷創世紀盛典IMCC的現場上,來自臺中的吳懿芷向大家分享,她一路上如何運用5C,一步一步地成為率領400多位夥伴的大家長。 安聯人壽耀鼎通訊處處經理吳懿芷回顧自己的保險事業,她笑言:「我和保險事業之間,就像是 ...