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2021年5月1日 · 1. 用鼓勵代替批評. 人都是渴望被認可與肯定的，比起批評，適當的鼓勵及稱讚能夠讓夥伴更有幹勁。 比如，夥伴在展業時難免會遇到被客戶拒絕、簽單不順等情況，此時若主管只是一味地批評夥伴「你怎麼還是簽不了單？ 」，則很容易對他們的自信心造成打擊。 如果夥伴在拜訪客戶時遭遇挫折，主管不如予以鼓勵：「沒關係，人難免會犯錯，下次改正就好。 」在這樣的方法下，主管與夥伴之間將相處得愈加融洽，而夥伴衝刺業績的積極性也會提高不少。 因此，若是團隊夥伴表現不佳，相較於「你這次的表現太讓我失望了」這種容易打擊夥伴的批評性語言，更應給予他們鼓勵，告訴他們：「沒關係，你已經表現得非常好了，下次繼續努力！ 」不斷鼓勵夥伴奮勇向前，才能讓他們以更好的面貌迎接挑戰，「逆風」成長。 2. 放手但非放任不管.
2021年12月1日 · 這位弟弟是一名年輕的水電工人，24歲那年於工作中遭遇感電事故。 所幸臺灣進步的醫療水準成功在鬼門關前拉回他。 弟弟奇蹟似地康復後，行走與說話一切如常，依然是姊姊心中那位開朗、愛開玩笑的他。 不過，漸漸的這位業務人員發現弟弟有些後遺症。 例如全家人晚餐吃完麻油雞，半個小時後再問弟弟晚餐吃什麼，他的回答卻是魚、高麗菜這種明顯不對的答案。 若問弟弟出生年次，他能回答正確答案，但再問他歲數，他以為自己今年才18歲。 他能正確的回答比較久以前的事情，可是對於剛剛發生的事，卻沒有印象。 他還擁有長期記憶，卻失去短期記憶。 此位求助的業務人員隱隱約約察覺弟弟雖然外觀如常，但有些能力應該已缺失，卻也不敢肯定弟弟算不算失去工作能力。 她猜測弟弟應該能申請豁免保費，但是自己翻著保單條款卻愈看愈茫然。
2020年8月1日 · 2603. 家族財富傳承顧問的任務是協助家族「富過三代」，甚至永續，而要達到這樣的目的，傳承顧問該怎麼做？. 另一方面，當客戶有財富傳承需求的時候，傳承顧問又如何能夠成為客戶選擇的對象？. 分析現況. －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第376期.
2019年7月1日 · 在疾病突然造訪的轉變下，重新獲得生命的葉舜仁改變許多想法與思維。. 他更懂得關心身邊的人，也更珍惜生命的價值，並在自己的壽險經營路上有了新的體悟與認知。. 一場不能輸的生命戰役. 新加坡友邦保險公司AAG集團執行董事葉舜仁於第二屆保險行銷 ...
2020年9月1日 · 周孟俞來自臺灣，從業13年，連續12年獲得國際龍獎IDA會員，並在今年成為終身會員，於2018年授證國際認證財務顧問師（RFC）。. 她在從業第10年決定學習RFC課程，原因在於眼見臺灣目前每人均有2.7到3份的保單，如果維持原本的傳統方式規劃財務，一定會愈來愈 ...
2023年8月1日 · 4個關鍵點，具備挑戰國際標準的能力. 陳禮祥認為，想要達到國際龍獎IDA並不困難，只要做到4個關鍵點，就具備了達標的條件： 1.正確的行業價值觀： 很多人不敢講保險，往往是因為自己都沒有正視保險的價值。 如果主管能夠幫助夥伴明晰行業與團隊的價值，內心就不會有阻礙，能夠無所畏懼的向其他人談保險。 2.優良的工作模式： 如果只靠偶然的大額保單，又或是有不錯的背景可以做緣故銷售，一旦缺乏正確的工作模式，等到緣故客戶用完就會陷入瓶頸，甚至因此離開。 相對的，如果能夠保持足夠的活動量與件數，不只業績穩定，客群也能因為轉介紹而不斷擴大，偶爾的大額保單也不會因此消失。 因此，優良的工作模式與觀念，對業務員十分重要。
2021年4月1日 · 多內容請見以下連結：. 「真心換真心」的故事力，打動客戶的投保意願. 會聊天，就會說案例. 描繪夢想，共同討論，與客戶兩人三腳的保單規劃策略. SHARE. 上一篇文章 「真心換真心」的故事力，打動客戶的投保意願. 下一篇文章 使命感幫助保險業務 ...
