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2023年9月1日 · 黃韋綸點出,線上經營「曝光度」是關鍵,以白話的方式來說,就是要有存在感,讓客戶常常感受到你不斷出現在他們的生活當中。 他提到,基本上業務員在疫情這段時間,一定會碰到客戶確診的狀況。 無論客戶是否有投保防疫險,業務員便可以善用這樣的一個個案例,轉化為故事,發布在社群平臺上,再利用版面的小設計,凸顯保險觀念及知識,讓受眾知道保障規劃的重要性,同時,也讓客戶感受到自己的專業度。 以Instagram為例,業務員可以活用「限時動態」功能,將當日或近期碰到的客戶案例故事做精心的排版後露出,並定期查看「已瀏覽的觀看者」,長期下來做初步的統計和整理,進而瞭解平時有在追蹤自己動態的是哪一些人,當中是否有可以進一步開發的準客戶。
2021年9月1日 · 黃俊文業務漫談. - 2021 年 9 月 1 日. 0. 1706. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷,其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗,藉由本專欄分享:心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等,都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 去年底,我到醫院動了個小手術,手術雖小,但畢竟是除了健檢外,人生頭一次全身麻醉手術,還是有些許忐忑。 手術順利完成後,在恢復室等候病床安排時,隔著布簾聽到鄰近床婦人痛苦地叫著「我要疼死了啦! 」雖然護理師不斷給予安慰,但她還是不停喊痛。 護理師只好告訴她:「如果妳覺得忍受不了,那我們來幫妳加個止痛針,但是這個要自費7,000元。
2022年2月1日 · 保險行銷集團《Advisers財務顧問雜誌》副社長黃俊文以自己的新書《像樣》為題,分享自己如何從一而終,僅在一家公司做著一份工作長達38年。 而他將自身的成就歸功於第一線的業務人員,他認為「沒有業務,怎麼會有主管? 對所有忠告,最終要負責的是自己. 黃俊文回想起近40年前踏入保險業,初入行時周遭只有自己一個大學畢業的年輕人,而當時民眾保險觀念不強,甚至有許多刻板印象,業務招攬過程中自然是到處碰壁。 他的母親護子心切,在多方詢問下,母親欣喜地打電話跟他說:「鄰居大哥要你回來就去找他。 我聽到心想,總算有些生機了,便從臺北趕回彰化老家,跟著媽媽去大哥家拜訪。 這位大哥從小看我長大,對我也十分關照,是一位相當好的鄰居。 沒想到一見面他劈頭就問:「聽說你去保險公司上班?
2020年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 2 月 1 日. 0. 1583. 想要讓客戶市場晉級,開發企業客戶是關鍵。. 年輕又連續七屆達到國際龍獎IDA會員的黃緯升,成功開拓企業客戶的藍海市場,透過6個成功關鍵,開發超過300個企業客戶,成為開發企業客戶的銷售高手。. 想要讓 ...
2020年12月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷,其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗,藉由本專欄分享:心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等,都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 今年中華職棒的總冠軍賽,呈現出一段相當激勵人心的過程,統一獅在決賽大比分1:3明顯落後,只要再輸掉1場就無緣奪冠的劣勢下,硬是連贏3場,演出大逆轉,最終以決賽總戰績4比3拿下睽違7年的總冠軍。 我雖然不是獅迷,但整個賽況仍看得我激動萬分。 而中信兄弟又再一次與總冠軍擦身而過,球賽結束後,看著滿臉落寞神情的球員、哭紅了眼的啦啦隊,真是替他們不捨。 但滿場的象迷,依然留在現場,且不斷齊聲納喊著向球員感謝打氣加油,這也讓我感動不已!
2020年11月1日 · CIA500世界華人保險領導人峰會副主席黃俊文曾在新光人壽有38年的服務經驗,在這38年裡,他從一位普通的業務人員,到成為一名經驗豐富的團隊長;從帶3人的小團隊,到10人、50人、100人……,最後成為新光人壽個人壽險管道的掌門人。 在2019年CIA500世界華人保險領導人峰會上,他表示,在38年的從業經驗中,他一直努力學習成為一名優秀的團隊領導人,也一直致力於讓每一個和他在同一陣營的團隊長,完善組織經營中的每一個細節。 他認為, 一位優秀的團隊領導人,首先應明確自身的角色定位,然後帶動所屬夥伴們衝向更高處。 在此過程中,應時刻不忘自我反省,找到突破之道。 團隊領導人的角色定位. 團隊領導人的角色應該是什麼? 我們可以從以下3組角色中領悟一二: 1.醫師或檢驗師.
2020年5月1日 · 保險行銷集團副社長黃俊文認為,其實只要在夥伴心中立起「保險的意義與功能」與「保險業務人員的價值」兩大支柱,這些問題都將迎刃而解。 三十八年前,保險行銷集團副社長、前新光人壽副總經理黃俊文投身保險業時,臺灣的人壽保險投保率僅有7%,今日已經成長到了250%,在這樣的環境之下,總不免有人擔心,現在才進入保險業是否太慢? 保險市場還有足夠的生存空間嗎? 會不會愈來愈難做? 會不會被數位科技所取代? 而每一個參加各種學習活動的保險業務菁英,不只是學習如何銷售,更在學習「如何教新人銷售」,首要便是減輕新人對保險業的不安與擔憂。 黃俊文認為,人壽保險有兩大支柱,一是相信保險的意義與功能,二是確認保險業務人員的價值,這兩大支柱立起來了,就能讓夥伴確認在保險業努力的價值。 相信保險的意義與功能.