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2024年3月1日 · 隱形富豪多是指資產豐厚但卻不被公眾所知曉的高資產族群,全資產規劃應用股份有限公司創辦人劉育誠在其實務經驗中,可將隱形富豪分為2大類:一類是都市重劃區地主,因與建商合建分屋而持有相當多的不動產;另一類則是未上市上櫃公司的企業主,而此類企業又可分為3種,分別是從事內銷的企業、從事外銷的企業,以及在境外如大陸、東南亞設有公司、工廠,賺取外幣而有外幣資產的臺商。 不同的客群長相,相同的傳承迫切性. 劉育誠表示,不同種類的高資產客戶會有不同的「客群長相」,比如從事境內銷售的企業,持有的資產多是以境內為主,而外銷企業則有更多的資產會在境外,至於臺商更是有實體事業設置在境外,而重劃區地主則是總資產大幅度傾斜於不動產,各類客群所面臨到的狀況截然不同,各自的擔憂也不同。
2020年4月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 4 月 1 日. 904. 0. 推力的運用相當廣泛,用在保險從業人員身上,舉凡在行銷、個人管理及團隊管理上,都能起到相當大的效果。. 本篇綜合多位國際龍獎IDA會員的親身經驗及見解,闡述推力的實務運用。. 推力理論來自於 ...
2023年9月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 9 月 1 日. 0. 1455. 對台灣人壽云暘通訊處業務經理蕭人豪來說,保險事業好比不斷的「遊戲破關」,每一次的挑戰,就好比增加了自己的經驗值,在克服挫折的過程中,成長的成就感促使著他對保險事業著迷、成癮,無法自拔地期待面對每個明天。 只要詢問從事保險銷售行業的績優業務員,就會知道「成為績優」一點都不容易,一路上不僅會遇到無數次拒絕,還有可能遭到客戶的否定,進而懷疑自己的價值和從業初衷。 蕭人豪認為,業務員最常遇到的挫折原因有3: 第1點,沒有名單。 客戶名單是打造保險事業的根本,也是事業長青的源頭,然而許多業務新人,在身邊的親友開發完之後,就會陷入找不到客戶的窘境;此時,任憑業務員一身銷售本領,也無從使力,進而陷入自我懷疑。
2018年7月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2018 年 7 月 1 日. 1. 1804. 剛進入保險業,心態與觀念尚未成熟,又或者抱持著不切實際的夢想,如果沒有及時矯正,很容易讓新人因此無法適應保險業。. 尤其對於沒有充足社會經驗的年輕世代,無法用經驗調整自身目標,更需要 ...
2023年3月1日 · 在當下,許多業務員容易因為增員困難而放棄增員,該如何激勵團隊夥伴主動增員? 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論(原子彈爆炸理論) 新人剛入行時,鮮少有心理負擔,大多是師父怎麼教、他們怎麼做,這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟,這位新人便馬上擁有雙重身分:第一重身分,依然是一位新人;第二重身分,已是徒弟的師父。 古人云:「為母則剛,為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率,在各個方面都要以身作則,拿出更好的狀態,其成績自然更好,定著率和績優率都會大大提高,因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是,新人招募到一位優秀的徒弟,自己卻離開了,但他招募的徒弟留在了團隊中,並成長為主管和團隊主力,同樣對團隊有利。
2018年3月9日 · 所謂「心中賊」是指鬥爭心、嫉妒心、驕傲心、自卑心等七情六欲中自私的一面。 成大事者,首先要突破自己的「心魔」。 在保險業也同樣如此,一個團隊長要帶領團隊獲得好成績除了要突破技術,更要突破自己的內心。 經宋明華多年觀察,現在保險業有3種類型的團隊長: 然而人心的修煉是一場孤獨的持久戰,沒有人可以幫忙,更沒有人可以替代。 這個過程就如蛇蛻皮一般,非常煎熬。 對此,宋明華表示,熟能生巧,任何行銷技能都可以依靠不斷練習而有成就;「心」的成長卻是一場真正的個人修煉,只有逼迫自己成長才能突破。 因此,在做團隊的十年餘中,宋明華也在逼迫自己不斷成長。 在提高行銷技能和管理技能的同時,他也在同步潛心修行, 有意識地練就大格局和大心胸。
2019年10月1日 · 112792. 財團法人保險事業發展中心董事長桂先農在2019國際龍獎IDA年會IFOF國際金融前瞻論壇中指出,目前壽險業面臨的變革有以下4個:1.經濟成長遲緩,長期低利率;2.保險監理及會計準則趨嚴;3.金融科技浪潮衝擊;4.高齡化人口結構變遷。. 其中,經濟成長遲緩 ...