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2020年9月1日 · 「複雜的事簡單做,簡單的事重複做。 」是正面的工作態度,但重複做同樣的事情難免會產生倦怠感,而對於職業倦怠,王昶貿是以出國旅遊的方式來消除。 「這份工作最大的好處之一就是工作進度可以自行安排。 」僅是2019一整年,王昶貿就出國6次,包含去了埃及、新加坡、日本、瑞士、峇里島及泰國清邁,每次長則10天,短也有5、6天。 再者,他也指出從事保險業,多與人交際就是累積自己的資本,跟著旅行團出國旅遊,可以認識許多隨團的團員,一邊放鬆及增廣見聞的同時,又能讓更多的人認識自己,及認識自己的工作。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第377期.
2024年4月1日 · 0. 我們每一個人在生活中都被行銷圍繞,但我們每一個人都不喜歡被銷售。 每個業務員都希望被人喜歡,每個業務員都希望能夠有尊嚴地行銷。 沒有人會想要在自己的行業裡面愈做愈辛苦,最希望能夠「人在家中坐,客從天上來」,意思就是能夠寓銷售於無形,讓客戶能夠源源不絕地主動找上門來。 當業務員都接受了完整的教育與訓練,在保險專業上建立了紮實的基礎知識,此時,要思考一個問題:「如何定位自己的職業角色? 雖然職業類別上確實是保險業務員,但如果業務員真的單純只把自己當業務員看待,每日就只會汲汲營營忙碌於到處尋找客戶,以及不斷向人詢問是否需要買保險,如此一來,「不銷而銷」將會永遠離自己有著難以企及的距離。 再試著從客戶的視角來看自己,在客戶的眼中,服務他的業務員是什麼樣的形象?
2019年6月1日 · 「我喜歡認識新的人,也喜歡讓大家喜歡我、認識我,大家相處愉快是一件開心的事,同時若能成為自己的客戶,只是附加的好處,並不是我加入社團的主要目的。 林玉津也進一步說明,既然加入了自己有興趣、喜歡的社團,那就要把真實的自我呈現出來,不做作、不矯情,當同學們認識到自己的真誠,再認識到自己的職業,進而願意聽自己分享保險觀念,才有可能成為自己的客戶。 並不是強求得來,是經過相處,認同彼此之後才有的成果。 若是抱持著功利的心態進入社團推銷商品,一來社團的活動不是自己興趣,不可能長久經營;二來同好們也會察覺到你的心態並不單純,對你有所防備,人際關係自是不容易經營得好。 除了參與以興趣為出發點的社團外,林玉津也參加以商務引薦為主的「早餐會」,以及偏向社會服務性質的扶輪社。
2023年11月1日 · 試想一下,如果有客戶打電話給你,而你卻感覺到頭疼,那這個客戶一定不是你喜歡的,所以,多跟那些你喜歡的人相處,才會有你喜歡的客戶。 第三,無論何時何人,提供你最好的建議。 我們的工作並不是銷售,而是提供好的建議;當你給了好的建議,銷售自然跟著來。 所以,在任何時候、對任何人,都要給出你最好的建議。 第四,不要太在意結果。 很多人都有目標想要達到,想要獲取報酬,為什麼不應該在意結果? 舉個例子,如果你去看醫生,醫生給你開了一張藥單,你卻對醫生說「不」,醫生會如何反應? 大概很有可能會是「你高興就好,下面一位。 」對嗎? 再想想,如果你的客戶今天不跟你買,一年後才買,會有什麼影響? 首先保費會提高,佣金也會相應增加,既然如此為何要急著銷售?
2019年3月1日 · 抑或是喜歡觀察人的肢體語言或與人聊天? 而這些有興趣又持續在做的事,對眾人而言想必是再自然不過的事,甚至沒有意識到這些是一種習慣。 而又能如何應用在自己的工作上? 國泰人壽專招國豐通訊處處經理黃祥恩在個人日常生活中所見所聞,都可以經由自己的消化,轉化成讓自己更好、讓團隊更好的養分。 接任單位主管已有四年的時間,讓公司內部績效排名末段的單位,躍升成為連續兩年高峰會上台領獎的績優團隊,仰賴的就是黃祥恩優異的領導能力,而領導能力的養成,端看日常生活的習慣為何。 他將自己日常的習慣分為「內在」與「外在」2部分。 內在. 1. 觀察與學習的習慣. 「我有一個從日常生活中感受每一件事物,經由觀察而觸發、學習的習慣。
2018年4月1日 · 因為一個人會覺得寂寞孤單,於是容易把錢花在不必要的地方,像是買新車,到處旅行,參加各種社交聚會,為的是引起大家的關注,若是沒有這些事,覺得很容易就被身旁的人遺忘了。 當我為單身朋友們規劃時,最常給的幾個建議是,請你每月想想要買什麼禮物送給自己? 一定要是能令你感到開心快樂的一份禮物。 這麼做有什麼好處? 它可以預防自己莫名奇妙地亂花錢。 每月想一想,計畫接下來的十二個月要把錢花在什麼地方? 有規劃的揮霍是可以的! 給自己買禮物也是可以的! 事先決定好要花多少錢在自己喜歡的人、事、物上,可以避免到最後都不知道錢花到哪裡去。 通常缺乏預算計畫,是導致許多單身人士最後流落負債的原因。 所以,單身朋友們在購買保險及做財務規劃時,有3件重要的事需要做到: 第一、確保擁有適額的健康保險。
2023年11月1日 · 推動團隊去追求榮譽,有4個主要的重點,第1個就是 推動團隊榮譽要有「捨我其誰」的態度,要把自己當成是團隊的明天,不應該歸為某些人的事,而是每一個人當責、當仁不讓的事,都應該要想著從自己開始,而要具備這樣的態度,又來自於對獎項的認可