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2023年7月7日 · 专访｜“行走的谈判教科书”曾钧，分享关于面试和加薪的谈判技巧_腾讯新闻. 周到上海. 2023-07-07 18:02发布于湖南《新闻晨报》官方客户端周到APP官方账号. 7月，一年一度的入职季。 告别校园，走进职场，人生从此进入一个新的阶段。 在入职前，我们每个人都必须经历阵仗或大或小的面试。 换种眼光看，一场场面试即是一次次谈判。 而谈判的核心，在于掌握人的心理。 近日，知名谈判课程专家、易知科技创始人、作家曾钧携新书《万事皆可谈判》来到上海，并在上海书城五角场店以“好工作，新创业，皆可谈判”为主题，与现场读者进行了交流。 新闻晨报·周到记者就就业面试、职场加薪等毕业生和职场人士关心的问题采访了在业界有“行走的谈判教科书”之称的曾钧，他和我们分享了自己在职场积累了逾20年的经验干货。
薪资谈判有技巧，学会优雅机智地争取到理想的薪酬，已成为职场人的必修课。 谈薪“两线”要抓牢， 底牌亮出有技巧. 在面试谈薪过程中，我们常会听到HR这样问：“你期望的薪资是多少？ ”听到这个问题，很多人心里都会有些嘀咕，不知该如何回答，担心一不小心就掉坑里。 实际上，这是个薪酬导向问题，HR只是想试探一下求职者所能接受的工资水平。 在回答之前，我们要弄清楚两个概念：“一是底线薪资，二是理想薪资。 这也是谈薪最重要的“两条线”，理清之后便可以在两条线之间选择自己满意的区间，而非具体的数字。 “底线薪资”是指在跳槽前，就要确定的最低可接受薪资，低于此数免谈。 如以目前的薪资总额为基准点，结合自身的实际情况，设置一个底线薪资，可以是不低于个人满意度的60~80%。
2021年12月30日 · +. 最近，一场医保谈判的“灵魂砍价”视频在网上刷屏，无数网友泪目动容，被国家医保谈判代表张劲妮晓之以情动之以理、“温柔而坚定”的谈判技巧所折服。 “你们是不是已经尽到最大的努力了？ “你们确认尽最大努力了？ “希望你们再努力一下。 “每一个小群体都不应该被放弃”。 历经一个半小时，八轮谈判终于以双赢结束。 每瓶药的成交价格从最初的53680元砍到33000元左右，为患者与家庭点燃了希望。 回到工作生活，其实你会发现人生无处不谈判。 正确的谈判模式是怎样的？ 如何成为一个优秀的谈判者？ 我们应该怎样谈判，才能为自己争取更多？ 今天与你分享沃顿商学院教授、谈判专家、普利策奖得主，被誉为“世界上最会谈判的人”的斯图尔特•戴蒙德做客长江大讲堂时讲授的谈判技巧，希望对你有所启发。
2023年6月19日 · 想要升职加薪，就需要和老板好好谈一谈，如果谈判技巧高超，就可以为自己争取到更好的回报；想要小孩听得进去枯燥的说教，也需要掌握谈判的技巧，才可以让孩子真心认可那些道理；如果碰到类似航班延误的情况，和航空公司谈判就更需要好的方法，才可以为自己拿到更好的补偿。 从出生开始，我们就已经开始同形形色色人进行谈判。 谈判的对手可能是父母、老师，也可能是朋友、上司，谈判的目的也多种多样。 既然，我们无时无刻不处在谈判的实践之中，那么是否我们每个人都对什么是谈判一清二楚呢？ 谈判的目的是什么？ 在盖温·肯尼迪的《谈判是什么》一书中，他清楚的指出：“谈判的目的不是“取胜”，而是“成功”。 ”书中通过将谈判者巧妙的比喻为枭、狐、羊、驴，形象的说明了不同谈判者的性格及心态所决定的必然结果。
2023-01-19 06:36 发布于 山西 职场领域创作者. +. 有人说一旦你问出"为什么公司宁愿花更多的钱招新人，也不愿意给老员工加薪，这个问题，首先你应该问自己这个问题： 你觉得不公平，你干嘛不走啊？ 其实考虑这个问题的关键，在于你所站的角度。 从员工的角度考虑，干同样的活，会的还没有我多，为什么新招的人比我的工资还高？ 不管是谁，遇到这样的情形，心里当然会不平衡。 从老板的角度来考虑，这是被迫的，明明我找个新人就能解决的问题，为什么要花更多的钱来给老员工加薪，解决这个问题呢？ 老板大多都是从综合全局的角度来考虑。 因为老板创业，是为了赚钱，产生效益，有时候少即是多，也是解决问题的奥妙所在。 招一个新人，按行业薪资标准，只需要多加几百块钱就能招来水平高的人才，而当下人才就是生产力。
2022年5月27日 · 跳槽加薪不得不说的四个注意事项. 跳槽作为快速涨薪的主要手段得到了职场人的认可，但这种方法是有风险的，应谨慎为上，这里列出一些注意事项供参考： 首先，你必须有实力。 这是跳槽谈加薪的基础，更是你职场生涯的根基！ 其次，“骑驴找马”永远是最保险的。 据前程无忧曾做过的“裸辞准备金”调查显示，在二三线城市里，要为没找好下家的“裸辞”准备至少3—6个月的工资，而在一线城市更要为“裸辞”准备1年的工资！ 另外，“裸辞”以后会产生职场空白期，谈钱难免相对被动。 再有，千万不要用跳槽来威胁老板加薪。 根据前程无忧论坛近期的调查结果显示，只有7%的老板会因此同意加薪，有11%的老板会当场拒绝！ 74%的老板对此只会采取“拖”字诀。
2021年5月20日 · 法庭仲裁出现两种结果：一种是仲裁员倾向于警察局：涨薪幅度远小于工会愿意协商的金额范围；另一种是仲裁员倾向于警察：涨薪幅度在工会提出的范围内。 这会带来什么影响？ 最初警察期望涨薪幅度在5%-10%之间，当仲裁法庭倾向于警察局时，可能最终涨1%，远小于期望值，对警察工作影响带来一系列连锁反应：涨薪的幅度过小，破案率会降低12%，直接影响政府部门工作效率，犯罪率上升5.5%。 看似薪酬上涨，工作效率反而大幅下降。 涨薪幅度是否令人满意取决于事先的期望值。 员工预期8%，实际增幅1%，尽管8%从未发生，但是会影响其对实际情况的感受。 比如同样是涨薪2%，员工期望调整为1%-5%，与之前员工个人期望5%-10%，有很大差异，决定薪酬调整的实际效果。
