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2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2020年2月1日 · 2020 年 2 月 1 日. 0. 2687. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。. 「自己 ...
2018年4月1日 · 如果你覺得一切都沒有什麼問題，我們是不是今天就讓保單生效呢？ 2. 今天成交的話，繳費期就是每年的一月份，你每年只要在一月份正值你領年終獎金的時候繳交保費，用獎金的一部分來繳費，並不影響每月的日常收支，如此你每年的繳費壓力就不大了。 方法2買與不買衡量法. 在促成階段，面對業務人員規劃的方案，客戶心裡會對買保險和不買保險進行對比衡量，但內心更多的是站在不買的這一邊。 業務人員要做的也是對買和不買進行對比衡量，但更多的是站在買的這一邊，告訴客戶，雖然不買保險，省下的錢可以買很多心儀的東西，但這些東西是消耗品，並不能給予客戶生活上的保障，如果把錢花了，一旦發生風險怎麼辦？ 買了保險，雖然少買點東西，但是卻能在關鍵時刻發揮保險的槓桿作用，得到一筆數額不小的理賠金。 溝通示範.
2022年3月1日 · 銷售技巧包含如何和客戶安排約訪、培養準客戶、和客戶保持關係上的緊密度、運用最有效的方式切入商品的話題、面對異議處理等，技巧能使客戶對於投保的疑慮降低、化解，轉而願意接受建議、購買保單，甚至增加購買額度、提供推薦、轉介紹名單等。
2020年4月1日 · 2020 年 4 月 1 日. 0. 4105. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。. 在帶領 ...
2020年11月1日 · - 2020 年 11 月 1 日. 0. 775. 達成高目標並不是一件容易的事，在其前方橫亙著3座「高山」。 這3座「高山」分別是什麼？ 主管又該如何助力新人跨過這些高山？ 新加坡AAG團隊長葉舜仁給團隊新進夥伴訂下的目標，是在入職後第1個月達到佣金1萬元（新幣）。 這個目標雖然不容易，但他關注的重點並不在於新進顧問能否獲得這樣的收入，而是他們在拚盡全力達成目標後，對於銷售流程的理解會更加透徹。 也就是說，制訂高目標可以讓新人以更快的速度掌握、貫通行銷管理知識與技巧。 所以，為了讓新人快速成長，團隊主管不妨為新人設定一個高目標，如在1年內達成國際龍獎IDA標準等。 不過，達成高目標並不是一件容易的事，在其前方橫亙著3座「高山」。 這3座「高山」分別是什麼？
2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
