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2020年3月1日 · 「如果我們的規劃的確可以幫助到客戶，客戶也不會反對，那為什麼不能直接和客戶表達成交的邀請呢？ 」他更認為，業務人員為客戶規劃保險是在做對的事，甚至強調「如果其他人都買了，那麼這個客戶怎麼可以不買呢？ 而他常與業務夥伴建議，不管是陌生客還是熟客，抑或是介於熟與不熟之間的客戶，幽默感是突圍的關鍵，無論是談話的暖場，抑或是聆聽時的回應，「幽默」都扮演著話題營造和聊天的催化劑。 因此平時翻翻笑話集，看看網路影片，慢慢雕塑自己談吐的幽默感，會幫助自己和客戶的談話更輕鬆，客戶也不會對業務人員的談話感到無趣。 頂尖者不是很厲害才開始做，而是做了才很厲害. 但是莊永興也表示，無論怎麼聊天，最終結果就只有真正開口行銷和要求轉介紹2種結果，不過他認為這是教不來的，而是從每一次失敗中學來的。
2020年11月1日 · 為了扭轉這種情況，團隊長要善於營造笑臉氛圍。. 可從以下方面出發：1.團隊長先笑臉迎人，以身作則影響和帶動其他夥伴；2.在每天早會上，提醒所有夥伴放鬆心情，面帶笑容迎接新的一天、迎接所有客戶；3.告訴夥伴，不管業績進展是否順利、個人情緒高漲 ...
2022年11月3日 · 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20 ...
2021年2月1日 · 下一篇文章 如何透過線上約談來銷售保險？ Advisers財務顧問雜誌.com 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生 ...
2020年3月1日 · 7844. 《定聯——獲客力、留客力、養客力》. Step By Step 接觸客戶有策略，高效成交的關係培養法. 作者 張瀞心. 本書閱讀重點. 保險業只適合業務高手嗎？. 平凡人做保險可以豐盛嗎？. 每一位保險從業人員都想——. 月月有人跟我問保險，季季有人跟我做保險。.
2021年8月1日 · 未曾被拒絕過的業務人員是不存在的，但是該如何降低被拒絕的次數，被拒絕後又該如何調整？葛尉壬認為，對外做到4 點獲得客戶認同，對內穩定受挫心態並且有目的的調整做法，才是拒絕處理的根本之道。 被客戶拒絕是每位業務人員都要面對 ...
2020年1月1日 · 我年輕時常常目睹一些阿嬤或媽媽餵小娃娃吃藥的過程，她們拿了一根瓷湯匙，將藥粉跟藥水混在湯匙中間，然後抱起掙扎搖頭且緊閉著小嘴的娃娃，先用其中一隻手按開娃娃的小嘴巴，隨即快又準地將湯匙裡的藥灌入娃娃的嘴裡，那一幕常讓我怵目驚心，總覺得這也太狠了吧！ 一直到為人父母，我總算能夠體會，她們堅定的態度來自於對小娃娃的愛，她們知道，吃藥對娃娃是必要的，對治癒娃娃是有好處的！ 因此，即使娃娃拒絕，她們還是不放棄。 而身為業務人員的我們，是不是該有這樣的自信？ 客戶再怎麼拒絕，我們都會試著要再去拜訪客戶、說服客戶，不輕易放棄？ 而這種為了客戶而鍥而不捨的精神，就如同那些餵娃娃吃藥的阿嬤與媽媽一樣，是會被認同與尊敬的！ 三、客戶感受到的是痛，還是好處？
