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2024年1月1日 · 具體來說，客戶的習慣性拒絕可以分為2種： 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。 大多數人的潛意識裡認為「酒香不怕巷子深」，好的東西不需要推銷，只有賣不出去的東西才會被極力推銷，所以人們習慣性拒絕被推銷。 同時，這種習慣性拒絕也與人們所處的大環境密不可分。 如今，人們的日常生活中充斥著各種推銷，當接觸到的推銷行為愈來愈多時，人們發現自己有很多需求其實是「被創造」的，導致產生一些不必要的消費，心理上也就對大多數推銷行為產生排斥。
2022年4月1日 · 基於「有人就有業績」的思維，許多壽險團隊的增員思維和模式可能是這樣的：業務人員或主管透過各種方式找來準增員，只要準增員的資質與團隊要求偏差不大，便以發展前景、佣金福利等吸引準增員加入。. 如此的方式在壽險業的發展初期或許奏效 ...
2022年12月1日 · 該怎麼處理？ 「反省其實也包含鼓勵，一定要先思考做得不錯的事情，再問『有什麼事情可以做得更好』。 」高菱蓮解釋，在新人階段，業務員除了容易受到客戶拒絕，可能還得應付朋友、親戚的冷言冷語。
2023年9月1日 · 難道保險不重要嗎？. 為什麼在業務員的不斷勸說下，客戶仍然將保險當作生活中的額外支出？. 事實上，保險雖然不若柴米油鹽等事物能夠直觀地觸碰、接收到，卻實實在在地守護著每個家庭的平穩和幸福，因為保險的本質就是用小錢來完成大保障 ...
2019年11月1日 · 該怎麼補？ 」吳善國也會提醒：「您可以帶緊急聯絡人來一起聽，因為一旦發生意外，他可以拿著這張健保卡和醫生解釋。 」如此，透過客戶主動詢問為什麼有缺口，效果絕對比業務人員主動開口來得更佳。
2019年11月1日 · 事實上，財富傳承計畫的目的是，確保下一代能夠順利取得「可運用」的財富資金，並且不需要操心如何管理、拋棄、出售財產等問題。. 這是規劃財富傳承中，最常見也是最大觀念及認知落差，最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分：第一點是 ...
2023年3月1日 · 過去我們可能普遍認為儲蓄就是為了未來預做準備，但要是沒有未來呢？. 畢竟我們很有可能明天就因為一場疾病或意外，就此離開人世。. 在這樣思維的影響下，有些人甚至會借錢，以達到享受人生的目的，像是去渡假、買車、吃大餐，甚至在前一陣子 ...
