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2022年7月1日 · 在善意、善良層面,業務人員應秉持「無我」的立場,拋開追求自身利益極大化的態度,以良善的心態與同理心,真正站在客戶的角度與出發點去思考,也許是一個小小的舉動或心意,但在時間的積累下客戶絕對會感受到你的用心,將心比心的態度也會 ...
2020年10月1日 · 在找到菁英進行模仿後,我們要開始分析並思考我們與模仿的對象有什麼不一樣、在哪一部分我們還可以做得更好一點? 在模仿中加入思考,變成有意識的學習後,再堅持永遠善良,會讓我們的吸收事半功倍並確保正確,像是站在巨人的肩膀上前進。
2021年3月1日 · 首先要放下急躁的心情, 透過服務累積足夠的信賴,才能夠做得優雅,不怕功利心太強,破壞了在客戶心中的形象。 讓客戶覺得轉介紹是正確的決定. 轉介紹的關鍵是什麼? 其實還是在於服務做得夠不夠好,如果服務不到位,客戶連認同都沒有,又怎麼會為你轉介紹? 服務的品質夠高,才能打造出好口碑,客戶也才會為你背書。 其次,我們要讓客戶知道,轉介紹是在幫助親朋好友。 透過轉介紹,能夠讓一位真正專業而願意付出的保險顧問,為重要的親友把關,檢查抵禦風險的保障是否充分,又該如何規劃──這樣的資訊,必須透過平常的交流,明確地傳遞給客戶。 接著是案例,讓客戶知道我們曾經幫過誰、做過什麼樣的事情,一來是讓客戶知道,我們在案例中提過的這些方面十分專業,能夠滿足客戶的需求,二來則是喚起客戶的危機感。
2024年4月1日 · 「這次經驗給我的教訓就是,我們應該要專注地做一件事情,才能夠真正提高成功的機會。 」謝耀輝體會到,即使聰明人專心一致的做一件單純的事情,都不一定能夠成功,如果還分心去做其他的事情,或者是另外再做兼差,精力一定會被分散,結果就是事倍功半。 他強調,真正想要在某件事做到成功,只是按部就班工作是不夠的,必須要傾注全部的心力,做到200%、300%的集中,才有辦法提高成功的機率,但也僅只是提高機率,因為這個世界上從來沒有必然成功的事情。 精細化運營,讓公司的運作更快更有效. 雖說謝耀輝在2012年就前往深圳建立辦公室,但其實服務的還是臺灣客戶,到2014年公司業務穩定之後,他才開始考慮在大陸開拓市場。
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 4878. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談,卻總是難以發現客戶的需求和痛點,與成交隔著咫尺之遙? 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識,使用「故事」分析實際的規劃作法,理性與感性兼具地為客戶服務,打造客製化的服務方式。 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道,她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求,因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊,以及公司提供的調查資料來開啟話題,引起客戶興趣。
2019年10月1日 · 3138. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷,其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗,藉由本專欄分享:心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等,都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。. 前陣子的一則新聞 ...
2023年11月1日 · 0. 380. 信念是我們看待事物的方法,遇到相同的事件,使用不同信念應對,就會產生不同的行動及結果,所以想要有所改變,不妨先從改變信念開始。 談到「信念」二字,不少人可能會覺得既熟悉又陌生,覺得深受其影響,卻又感覺信念較為抽象。 所謂信念,是指個人或是團體所堅信的某種觀點,可以說是我們看待事物的方法,其會改變自身的決策、行為以及態度等。 每個人的信念都不盡相同,是因為信念往往與個人經驗、教育、社交以及學習等息息相關。 舉例來說,要是具有「每天喝水2,000毫升有助身心健康」的信念,可能是由於他看過某篇健康相關的報導,而自身在身體力行後也確實感受到正向的改變,此信念才會在心中慢慢形塑並確立下來。