搜尋結果
2023年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2019年2月1日 · 所謂「人以群分」，人和人之間的相處，總會因為彼此身上某一些特點而彼此吸引或相斥，但保險業務人員要贏得好業績，不能只服務天生與自己契合的客戶，要學會與不同性格人群溝通的技能。 如果按照曾任教多國多所大學的教師、暢銷書作者海倫．帕爾默的劃分方式，根據人們不同的核心價值觀和注意焦點及行為習慣的不同，可以把人的性格分為9種：完美型、助人型、成就型、藝術型、理智型、疑惑型、活躍型、領袖型、平和型。 以下根據常見的客戶類型，談其中5種與不同性格客戶的溝通方式。 完美型客戶邏輯嚴密，言語不多但善於言辭，通常會讓業務人員覺得捉摸不透，不知道該如何切入保險銷售才能讓客戶不抗拒。 面對這類客戶，很多夥伴都感到無計可施。 其實，開拓他們的關鍵就在於你的準備上。
2023年12月1日 · 對於近2年入行的新人來說，普遍都遇到客戶開發困難、業績不穩定等挑戰，國泰人壽專招中信通訊處業務副理黃士豪提到，新人要能夠成功定著、達至績優，除了善用公司及單位資源、做好活動量的管理外，在面對低潮時，也必須學習轉念思考，將一次次的拒絕視為重要的養分。 5個重要環節，站穩腳步、打好從業基礎. 善用自身優勢、活用公司資源，讓目標管理不淪於空談.
2018年10月1日 · 性格決定一個人的習慣，習慣決定一個人的行為表現，進而決定命運，所以性格非常重要。 但陳國政強調，性格並沒有好壞之分，每一種性格在特定環境下都有其優勢所在，平時我們所能觀察到的誠實與虛偽、逃避或面對、勇敢及怯懦等，都只能算是性格的特徵之一，卻不是全部。
2018年12月1日 · 自我檢視1. 留了多少時間給家庭？. 檢視工作與家庭是否平衡. 侯玉晶認為，工作雖然很重要，卻不是人生的全部，家庭反而占了更重要的部分，是生活的根基。. 因此侯玉晶即使工作忙碌，依舊給自己規定了上、下班時間，工作時認真工作，下班後就能有足夠 ...
2020年9月1日 · 1. 請性格熱情的資深夥伴助其融入團隊. 性格熱情的人，不僅自己內心充滿陽光，他的行為或言語也非常容易感染他人。 因此當新進夥伴進入團隊後，主管可請一位性格熱情的資深夥伴從旁引導新夥伴。 例如，在新進夥伴加入的第一週，主管可請熱心資深夥伴指導其準確填寫個人資料、積極準備新人感言、盡快熟悉團隊其他夥伴等。 如此為之，一方面新進夥伴面對陌生環境的緊張情緒會有所緩解；並且在資深夥伴的幫助下，新進夥伴能迅速適應工作環境，融入群體之中。 2. 請個性相近資深夥伴為其描繪未來發展的可能. 與個性相近的人共處時，容易產生共鳴與代入感，主管可以找一名與新進夥伴性格、年齡或背景相近且表現優異的資深夥伴，平日與新進夥伴多多接觸，透過一起用餐或開展業務加深彼此聯繫。
2019年12月1日 · 在第一線面對客戶的業務人員要精確掌握與人相處的「通則」，如有禮貌、應對合宜，以及各自的「獨特性」，就好比每個人的喜好、最在乎的事等；又或是與人面對會遇到的情況百百種，是否能夠有好的「臨機應變」，根據不同的狀況快速的、適時地調整反應，勢必得仰賴經年累月地拜訪客戶、與客戶相處，逐漸累積經驗，才不會發生「表錯情」，或是建議客戶他根本不需要的商品。 況且，三人行必有我師，學習並非只有在課堂上，在「社會大學」能學到更多課堂上不會教的事。
