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  1. www.advisers.com.tw打破客戶拒絕保險的習慣 | Advisers財務顧問雜誌

    2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好 ...

  2. www.advisers.com.tw關鍵10特質，讓高資產客戶看見你的與眾不同 - Advisers

    2022年11月3日 · 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。

  3. www.advisers.com.tw從鎖定、提問到經營，9大要點成功拓展客戶 | Advisers財務顧問雜誌

    2018年12月1日 · 3. 注意感情投入. 在提問的過程中，業務人員應注意感情的投入，與客戶談話及提問都要特別留意自己的音調。. 一般而言在提問時要溫柔，且放慢自己的語速，因為音調高低不同、語速快慢不同，所表達的效果會有所不同，最終影響提問效果，以及客戶對業務 ...

  4. www.advisers.com.tw學習5法：讀、聽、看、問、做 | Advisers財務顧問雜誌

    2021年10月1日 · 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、

  5. www.advisers.com.tw因事制宜，正確糾正部屬錯誤行為2方法 | Advisers財務顧問雜誌

    2018年8月1日 · 而依據缺點或錯誤性質程度的不同，可分為2類：. 1.普通小缺失。. 普通小缺失從字面意思看，就是一些無傷大雅的缺點。. 這些缺點對本人而言，不會產生太嚴重的後果，也不會對周圍的夥伴產生太大的影響。. 如生性散漫、愛自由、愛遲到、愛睡懶覺 ...

  6. www.advisers.com.tw從業人員必備的六大基本功 | Advisers財務顧問雜誌

    2022年3月1日 · 「求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。」萬物根本的重要性，自古迄今從未改變，在不同領域裡面想要有出色的表現，皆需花費一番工夫培養紮實的基本功。如同NBA三分球紀錄保持人Stephen Curry賽前的練習，總是從最基本的運球開始，以及各個位置的定點投籃練習；小提琴家曾宇謙 ...

  7. www.advisers.com.tw關注細節，投入真誠，營造客戶的高度好感與信賴 | Advisers財務 ...

    3 天前 · 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第422期

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