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2018年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 4 月 1 日. 940. 0. 銷售保險時，許多業務人員都深知銷售是門學問，不能急就章，但是面對一次一次地拒絕卻容易失了分寸，到最後變得不知道如何開口。 要讓客戶認同，就必須先感動客戶，這就考驗每一位業務人員是否站在客戶的立場。 保險的意義在於體現一個人對家庭的愛和責任，而業務人員的工作是使之資料化，促之落實化。 然而在這個過程中，業務人員在業績的壓力下，往往不能保持平常心。 這種狀態在銷售時會帶給客戶很大的銷售壓力，讓客戶產生反感，也往往達不到成交的結果。 如果業務人員能夠運用無保險、無壓力、溫馨的方式讓客戶感動，讓客戶親身體驗到這種愛和責任，並能夠引導客戶思考購買保險的重要性和急迫性，那麼，最終就能夠收到良好的行銷效果。
2021年7月1日 · 2021 年 7 月 1 日. 1363. 0. 在很多人眼裡，陳玉婷就像是一個奇蹟，她認為，在這個世界上，只要有家庭的存在，就一定需要人壽商品的保障，而壽險是一個高品格的商品，必須透過高品格的壽險顧問，賣給高品格的人，這一切，都關乎於「愛」。 「在對的時間以及環境裡，遇到對的人，做對的事情，就是一個奇蹟。 」第四屆保險行銷創世紀盛典的講臺上，世界3W紀錄保持人陳玉婷一開場就以創造奇蹟的過程，道出從業29年以來對保險事業的體悟，在一個對的時間點，遇到對的人、帶來對的能量，就像是奇遇般產生諸多巧合，並使奇蹟出現。 因而人與人之間透過合作，激發共鳴，在齊心協力下，無論什麼樣的奇蹟便能創造出來。 陳玉婷璀璨亮麗的壽險生涯，要從這份工作的本質開始說起。
2020年8月1日 · 2020 年 8 月 1 日. 1266. 0. 何天來展業33年，從獨自一人在壽險業打拚，到如今加上妻子與4位子女，共有18位親戚一同傳遞保險大愛，成功打造壽險世家，可說是家族經營的最佳典範。 夫妻齊心，打造壽險事業. 向下耕耘，打造壽險世家. －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第376期.
2020年9月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 9 月 1 日. 2089. 0. 熱情不會憑空出現，也並非不能培養。 遠雄人壽忠翃營業處高階區經理王昶貿，從事保險業的熱情，從最初來自對收入的追求，到如今對保險價值的體悟。 他以6年多的經歷及從理性的角度表述──熱情是可以經過審慎思考的。 在單親家庭成長的王昶貿，儘管少了一個鮮明的職業形象作為他自幼憧憬與追隨的模板，但從小看著從事百貨業的母親含辛茹苦地把自己扶養長大，早已暗暗立定一個志向──希望未來能夠賺大錢，讓母親過上好日子。 王昶貿的母親在百貨業擔任中階主管，工作時間較一般上班族為長，又因為職務關係，常需要往返全臺各地出差，往往回到家都已經是深夜。
2020年8月1日 · 主管的最高層次是得到團隊的愛慕，要得到團隊最高層級的愛慕，是要得到團隊百分之百的認同，認同主管就像認同自己的父母、子女，願意無怨無悔地為主管做所有的事，甚至要把主管視為自己的另一半，視為自己，像愛自己一樣愛主管。 同樣的，主管也要像愛自己一樣來愛惜團隊，平常在工作時，愛護團隊，食則同桌，寢則同眠，關鍵時候寧可犧牲自己，也要保全團隊，才會贏得團隊的愛慕。 這就是好主管的4個層次。 （本專欄文章已受何飛鵬先生授權）
2024年5月1日 · 【容易提前結束的對談模式】 主管：今天拜訪狀況如何？ 業務員：還OK。 （話題結束） 【能夠深挖細節的對談模式】 主管： 今天拜訪大概花了多久的時間？ 其中真實討論保險的時間占多少比例？ 有沒有尋找客戶的需求點？
2022年6月1日 · - 2022 年 6 月 1 日. 0. 1307. 所有從事保險的業務人員，都必然會遇到拒絕的問題，可能是拒絕保險、可能是拒絕成交，又或者只是還在猶豫，需要業務人員的臨門一腳。 中國人壽众山通訊處處經理呂敏淑認為，業務人員其實可以透過提早的準備，降低拒絕的機會，增加成交的可能性，完成壽險事業的重要使命──協助客戶完成人生計畫。 拒絕是每位業務人員都會面對到的事情，無論是初出茅廬的新人，還是從業多年的老鳥，即使是連續3年獨自達成國際龍獎IDA百人榮譽（單人完成100倍以上國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎標準）的杜拜保險大師桑傑．托拉尼，也坦言他依然會面臨大部分客戶的拒絕。
