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2022年7月1日 · 0. 966. 許多時候人的行為看似只是當下的一個決定，而細究箇中成因，其實都來自堅持養成的習慣使然。 正如美國心理學之父威廉．詹姆斯（William James，1842─1910）的名言：「我們的一生，不過是無數『習慣』的總和。 」有的業務人員習慣在拜訪時早到，有人卻總是喜歡壓線抵達；有的業務人員每天花時間吸收新知，有的卻對早會能躲則躲……持續性的行為造就日後深遠的影響，而績優業務人員的成功關鍵，正是每天比別人多做了一些「對的事」與「對的選擇」。 國泰人壽展業竹南通訊處業務副理陳敬樺認為，堅持好的習慣很難，而放棄卻相對容易。 舉例來說，養成每天準時起床的習慣，即使前一天熬夜仍在鬧鐘響起時坐起身子，這樣的自律習慣並不容易；相反的，只要我們的意志稍不堅定，就很容易染上賴床的惡習。
2023年6月1日 · 李媛媛通常從客觀的角度幫助客戶分析，可以網購的意外險等短期產品建議客戶在網上購買，而長期的、複雜的產品則講解清楚為何要線下購買。 然後把選擇權交給客戶。 3.保持適當的黏著度。 如果業務員過度熱情，年輕人可能習慣性產生防備心理，他們不喜歡「占人便宜」，認為自己還沒有購買保險，你無需對他們那麼好；但如果很久不聯繫，他們又會對你產生距離感，如此很難成功約訪。 所以要與客戶保持適當的距離，間隔1個月左右聯繫一次，營造與客戶「不近不遠」關係。 4.以鮮活的「買家秀（客戶實際拿到的商品）」印象代替虛擬的「賣家秀（商家的商品圖）」印象。 在網路平臺上，賣家總是把普通的商品改成光鮮亮麗的樣子，但買家收到貨後往往卻發現，實物與宣傳照片大相徑庭。
2024年2月1日 · 認識年輕人，得依據他們的特性凸顯個人優勢. 在饒小亞看來，當代年輕人保險意識較強，向年輕人銷售保險並不難，難的是業務員沒有向他們展現專業能力的機會。. 因為年輕人重視自我感受，倘若他們認為你不值得進一步接觸，即便想方設法和他們聯繫，也 ...
2019年8月1日 · 選擇權決定了結局. 我們這一生時常都在做選擇，小從上班的路線、中午吃什麼，大到重要的人生大事如何定奪，每一個小小的決定，都導引了我們未來的方向，即便什麼決定都不做，也同樣引導了你通往「無所作為」的結局，甚至可以說很多時候，當人做出 ...
2021年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 8 月 1 日. 0. 3043. 未曾被拒絕過的業務人員是不存在的，但是該如何降低被拒絕的次數，被拒絕後又該如何調整？ 葛尉壬認為，對外做到4點獲得客戶認同，對內穩定受挫心態並且有目的的調整做法，才是拒絕處理的根本之道。 被客戶拒絕是每位業務人員都要面對的問題，無論有多績優，也不可能每一次都能夠順利成交。 安聯人壽鴻鼎通訊處業務經理葛尉壬表示，拒絕通常代表客戶對你信任的不足，只要能夠得到客戶的認同，成交就會水到渠成。 客戶之所以拒絕業務人員，無論是在銷售流程的哪個環節，其實原因大都是那幾個：不想花錢、討厭保險、對聽講保險感到厭煩。
2020年9月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2019年8月1日 · 接著，當與客戶的關係逐漸發展為朋友階段，張涵婷會延伸出以下作法：. 1.詢問對方是否有想要規劃的保險商品，若對方的答案是有的話，她就會在第一時間說明並給予協助。. 2.當公司舉辦演講活動，她會詢問對方是否有興趣一起參加。. 3.定期提供相關訊息 ...
