搜尋結果
2021年9月1日 · 儘管在疫情影響下，2020年黃明楓與客戶接觸、互動的機會與時間大幅降低，卻反而是她從事保險事業業績第2好的1年。. 以中秋節送禮為例，往年黃明楓會選擇親送禮品，而去年她則是在寄送柚子前把「過程」的傳照片給客戶，先是柚子田的照片，接著是 ...
2020年3月1日 · 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說，業務人員從辦公室能進得了客戶的家門，這只是第一步而已，但是從客戶家門走到客戶心門，是業務人員一輩子的功課。
2024年4月1日 · 257. 團隊由人組成，人來自不同的成長環境，擁有不同的價值觀和個性。 因此，當來自各處的保險夥伴聚集在同一個團隊時，團隊長就必須闡述團隊願景，建構使命，打造積極向上的團隊價值觀，讓夥伴成為一體，使團隊無往不利。 神父來到工地，詢問正在蓋教堂的工人：「你正在做什麼？ 」其中一名工人抬頭看他，擦了擦汗水，不耐煩地說：「我在搬磚頭啊！ 」神父點點頭，到另一名工人身旁，問了一樣的話，這位工人回答他：「我？ 噢，我正在賺錢養家呢！ 」說罷，沒再理睬神父，很快的又投身進自己的工作中。 神父走到第三名工人身邊，詢問道：「你正在做什麼呢？ 」那名工人抬頭朝還未蓋全的建築打量了一會兒，他說：「我正在蓋一個哥德式的大教堂。
4 天前 · 業務員該如何透過接觸撬開客戶原先戒備的心門？ 該如何建立合作關係，為雙方帶來長久良好的互動？ 正確的接觸能增加好感，有參與感的合作關係則能建立長久的友好互動。
2023年4月1日 · 想要經營人脈複利，首先必須要打開客戶的心門，讓他們願意開始與業務員相處，而業務員與客戶之間的共通點，不但是絕佳的破冰話題，更可以成為撬開客戶心門的絕佳支點。. 蔡雅萍至今印象深刻，她剛入行時的第一位客戶原本與她並不熱絡，但是一 ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。. 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。. 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要 ...
2019年9月1日 · 所謂「富貴不歸故鄉，如衣繡夜行，誰知之者」，項羽雖然未能如願成為楚高祖，這句話卻道盡了天下人的心態。 夥伴即使取得再高的業績，若無家人的理解與支持，總是有所缺憾，探心會則補足了這一塊，讓夥伴得到充實感的同時，也得到更進一步的 ...
