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2022年8月1日 · 10大角度，傳遞、解析保險「真 」價值 整理 侯琇文 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2022 年 8 月 1 日 0 436 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 風險無處不在，保險只會愈來愈重要！你要將你的人生豪賭在未知中嗎？還是透過理解與接受，瞭解保障與風險之間 ...
2023年7月1日 · 「真問題」即客戶在配置保險時真實存在的問題，或對保險存在反對意見。 比如，客戶有購買保險的意願，但由於現實原因，如經濟較為困難，暫時沒錢配置保險，因而拒絕。 而所謂「假問題」，即客戶找藉口拒絕買保險，如客戶經濟能力尚可，卻假借「沒有錢」為理由敷衍業務員等。 面對形形色色的拒絕理由，王盼傑分享了2個巧妙應對的金鑰： 金鑰一：假設投保法。 不少人面對業務員時，會以「不需要保險」、「不想買保險」等理由拒絕。 針對這種情況，王盼傑常採取假設投保法處理，即假設客戶已買過「保險」，以此激發客戶的好奇心，進而借此引出保險的概念。 例如，王盼傑曾經對拒絕購買的客戶說：「是的，您不需要再買保險，因為您已經『買』過了。 」客戶聽完後會驚訝地問道：「我從來沒有買過保險，什麼時候買的？ 我怎麼不知道？
2023年9月1日 · 他們卻向你抱怨自己背負了不小的經濟壓力，沒有錢買保險。其實他們不是真 的沒錢買保險，只是把保險消費擺在了其他消費的後面。 應對策略 1．讓客戶意識到保險是必要消費。家庭資產可分為4個帳戶：現金帳戶、保障帳戶、理財帳戶和投資 ...
2020年1月1日 · 所以我最常問業務夥伴的是：「你真的相信保險是好的嗎？」「你真 的相信這一張保險商品對客戶是好的嗎？」如果我們確信了，將這好的商品先介紹給親朋好友，不是理所當然的嗎？ 二、狠心的媽媽？ 業務人員的另一個挑戰，是來自 ...
2021年7月1日 · 從2020年到現在，好像做了很多，但是真的做得足夠了嗎？ 從上述所見的眾多現象，我想不難得出答案。 此情此景，令我不禁生出一股既視感──我們的客戶面對風險而在平時所預做的準備，到了實際要用時，會不會也是這樣的一個結果？
2023年7月1日 · 現今市場變化快速，網路投保興起，生成式AI飛速成長；商品日新月異、快速更迭等，多變的市場環境對經營金融保險事業的從業人員而言無疑是巨大挑戰，同時也在不少從業人員心中埋下擔憂的種子。 無論對市場的恐慌、對保險商品變動的擔憂，還是面對日新月異的科技與AI，害怕會被取代的疑懼 ...
2018年12月1日 · 「風險發生在別人身上的叫故事，發生在自己身上卻是事故。」意外風險有時偏偏在人意想不到的時候找上門，面臨風險衝擊的家庭，保險成為落海時的救生圈。 風險無所不在，隨時隨地都有可能發生風險，當風險發生時，無論是當事人還是家屬，都將心急如焚，除了要面臨可能衍生出的龐大經濟 ...
