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2021年4月1日 · 1. 內容破碎，語句不連貫。 講故事時最容易出現的問題之一，就是想到哪裡說到哪裡，每一句話之間沒有關聯，不但故事破碎，聽者也無法順著內容構築完整的內容。 無法產生帶入感還是小事，就怕聽完之後聽者還不知道到底聽了什麼，反而會因而感覺煩躁。 解決方法： 語句不連貫，通常是因為對故事內容不熟悉所導致的，因為每說一句就要重新思考一次，才會讓語句前後不連貫。 建議有這個問題的業務人員，可以找團隊夥伴多練習幾次，並且請夥伴給予建議和追問，將故事補充完整並且熟悉。 2. 沒有主軸。 有些人思維活躍，聯想能力強，卻也導致說故事時容易離題，包含太龐雜的資訊，聽到最後反而不知道想要表達什麼事情。 解決方法：
2024年3月1日 · 用生活化的方式說故事，能比數據更 貼近客戶，且能讓客戶深刻感受到風險的存在，引發客戶思考。「說故事就是讓客戶看到別人，想想自己。」宋美真表示，故事最大的功能，就是透過他人的故事，讓客戶想像同樣的事故發生在自己身上時，該 ...
2020年2月1日 · 946. 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。 人生永遠有逆境，面對逆境，是一生心性修練中最重要的課題。 接受逆境，慢慢止痛療傷，徐圖再起，這是大多數人的方法，需要較長的時間。 但也有人主動迎擊，視逆境為當然，視逆境為好事，期待立即改變，這是極為正向積極的解決之道。 在大陸常常遇到暴發戶，年紀輕輕就擁有龐大家業。 這些人有許多是攀上權貴的衣角，取得近乎獨門的生意，談起話來，也就了無生趣。 不過，我在廣州遇到不同的經驗。 一個30出頭的年輕人，生意雖不是做很大，卻是道道地地的白手起家，創業的過程辛苦而紮實，一聊起他的經驗，就充滿樂趣。 他說了一個故事，充分代表了創業家的人生觀。 這個年輕人在一個熱心的親戚安排下，去廟中拜拜，順道求籤。
2022年12月1日 · 0. 413. 敬愛的客戶朋友： 不知不覺2年過去，對於當時簽下「放棄急救同意書」的那個自己，至今始終沒有放下內心的矛盾和煎熬。 如今，只要看到臨終關懷、長照議題，或者無意間在公園瞥見全家扶老攜幼的畫面時，羨慕之餘，還會有悲傷和惆悵陣陣襲來，自責聲會在我耳畔響起：「當時的決定是正確的嗎？ 雖然母親只要一疼痛起來，就歇斯底里重複講著早死早快活，不要被電擊、插管等話語。 然而，「我們是否應該給家人活下去的機會？ 」、「我為什麼和媽媽說話常不耐煩」等類似的想法與愧疚感卻也時不時從心中浮現……有多少情義，就有多少深藏內心的罪惡感，無法放下對自己的批判與評價，是許多人失去親人的創傷症候群吧？ 我有一個保戶，在簽署丈夫的放棄急救同意書幾年後，還是抑鬱不安地批判自己。
2024年2月1日 · 10. 熱心社會公益. 透過6位終身會員的分享，更印證了「成功沒有奇蹟」，. 期使從業人員都能夠向他們看齊，朝「典範」成功者更靠進一步。. 更多內容請見以下連結：. 榮譽是持續前行的重要推動力. 注重個人品牌打造，源自「先把自己做好」哲學. 非天資聰穎 ...
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 4878. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。
2023年8月1日 · 選擇故事，帶入共鳴 「在使用故事進行銷售之前，保障型保險比較難成交。」黃菀淇如此說道，其中關鍵在於「客戶不認為自己有需求，也拒絕正視自己可能存在風險」，因此客戶更傾向於購入基金、儲蓄型保險、投資型保險等直觀上能夠使自己受惠的商品。
