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2023年9月1日 · 王娜透過資源整合，成功讓羽愛團隊聲名鵲起。 這支團隊不僅年輕化、高素質，且近年來夥伴13個月定著率還不斷攀升，從2020年的42.14%提升到到2022年的78.26%，可謂變化顯著。
2020年5月1日 · 製作精益求精的保險計畫書，是業務人員在眾多同行中脫穎而出的關鍵步驟，也是自己給客戶遞交一份優秀成績單最有效的方法。 同時，業務人員用工匠精神淬煉保險計畫書，所付出的努力也終將回饋給業務人員，帶來客戶更進一步的信任，創造更多的加保與轉介紹機會、提升業務人員的個人品牌形象等。 業務人員如何用工匠精神淬煉自己的保險計畫書？ 本文總結了9項淬煉方法，協助業務人員完善保險計畫書的製作方法，為客戶呈現更好的保險方案。 淬煉1. 保險計畫書要根據客戶的需求量身打造. 業務人員遇見的每一位客戶家庭條件不同、需求也不完全相同，業務人員必須依據客戶的實際需求量身打造，才能制定出最適合客戶的保險計畫書。
2022年5月1日 · 先築起願景的「巢」，便能吸引對的人才. 「要有好的人才，必須要先有好的環境。. 」高菱蓮認為團隊想要增員優秀人才，就必須要先「築巢引鳳」，團隊願景的建立就好比團隊的「巢」，當團隊的核心價值觀足夠明確，便會吸引到擁有相同目標與價值 ...
2020年8月1日 · 接著是繪製分鏡，在紙上標示畫格的大小與形狀，簡單勾勒人物動作，確認該如何將故事用圖畫表現，然後才是用電腦打草稿，正式開始作畫。 草稿打定之後，就是描線、貼網點、畫背景等工序，將漫畫逐步完成。
2023年7月1日 · 將行銷流程圖像化的最大好處是，業務員會清楚知道經營的方向，不會忘記最初的目的或是與客戶愈聊愈偏題。 在增員過程中，可以將團隊的介紹整理成心智圖，並延伸出公司品牌、獎懲制度等枝幹，同時也可以將繁雜的教育訓練內容轉化成心智圖呈現，就能快速讓準增員進入狀況。 平時主管也需要不斷與下屬溝通並傳達正確資訊，此時心智圖就會是強大的溝通工具。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第411期──
2022年4月1日 · 第一個問題是：「你想要富有還是不富有？ 第二個問題是：「你想要健康還是不健康？ 第三個問題是：「你想選擇富有的健康，還是貧窮的不健康？ 相信大多數的客戶都會選擇「富有的健康」，但是他們也都知道這樣完美的情況並不容易，業務人員就可以打鐵趁熱，因為無論是財富的累積還是健康的維持都需要時間，想要在未來擁有富有的健康，就必須從現在做起，而只要建立了這樣的共識之後，再讓客戶選擇保險作為準備工具，就不是那麼困難了。 而在客戶問題處理方面，超前部署的觀念也同樣適用。 方壯莉有位客戶，因為家族賣了一棟房子而分到了1,000萬元的現金，因為家境還不錯，並不急需這筆錢改善家庭環境，所以來找她討論該如何規劃這筆錢，但方壯莉只是給了幾個方向，幫助客戶理清思緒。
2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是 ...
