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2020年6月1日 · 一、人生圖 3大階段、4大問題 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？
2019年11月1日 · 第三，要有責任感和誠信 。. 保險是需要高度誠信的產業，在規劃保險、處理客戶個資、理賠的過程，保險業務人員都要遵守職業道德，給予客戶最合適的建議及協助。. 為確保所增員的對象能符合以上3個條件，所有欲加入高三通訊處的新人都必須通過面談，也 ...
2021年5月1日 · 第六回經驗生命表將帶來的影響. 第六回經驗生命表對於保險公司、消費者、監理機關的影響都不小，對於保險公司經營成本增加、消費者未來保單費用可能面臨調整、監理機關也會因而深受影響，而各大保險公司使用同一計算表，設計商品能更公平定價。. 1. 對 ...
2024年4月1日 · 相較於現行制度，保險公司未來利潤的認列會被延後，這對保險公司的財報顯示也是一大不利的因素。 在IFRS 17實行後，為避免長年期商品造成帳面上的虧損，保險公司在精算上會趨向保守，保費則勢必會提高，但如此做法恐怕會造成商品的吸引力下降。
2024年5月1日 · 火線話題 從醫療成本上升＋高齡化趨勢，看保險公司的商品轉型因應策略 文 倪偉晟 照片 受訪者提供 面對醫療技術快速發展以及人口高齡化，全球人壽商品部副總經理賴庭宇認為保險公司會有風險評估及產品創新2大挑戰，保險公司必須要能夠辨識出可承保的風險類型涵蓋哪些，才有辦法在市場中 ...
2018年7月1日 · 欲完成、做好一件事情可粗分為3個階段：良好的開頭、有效的執行，以及達成目標。一位新人進入保險業的最初養成階段，黃金90天可以左右其日後展業生涯是否順利，甚至能否永續經營。 「人如果對了，事情就對了」這是大家時常聽到、口耳相傳的一句話，人要如何「對」，除了在增員選才環節 ...
2020年3月1日 · 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說，業務人員從辦公室能進得了客戶的家門，這只是第一步而已，但是從客戶家門走到客戶心門，是業務人員一輩子的功課。. 她認為，業務人員的專業能力與信任感是同等重要：「為什麼律師或會計師從事保險業，他們的 ...
