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2023年8月1日 · 香港大同理財服務有限公司首席執行官蘇婉薇認為，無論入行多久，都要一直保持學習的心態與習慣，因為知道自己的不足，才能夠持續進步、成長。 因此，蘇婉薇期許自己時刻都有進步，每天都懷抱著入行第一天般的心態求知若渴。 不只是藉此不斷培養自己的專業能力，更是打造了客戶眼中的專業品牌形象，獲得客戶更高的信賴。 不斷進修，成為客戶眼中的「蘇博士」 入行40年來，蘇婉薇已經考取了18張專業證照，除了保險以外，還囊括了多個領域的證照，如今仍然以每1、2年進修一個系統課程的速度不斷充實自我。 同時，每天睡前，她也一定會花至少30分鐘的時間閱讀，將知識與資訊結合親身經歷，化為自己的專業能力。 「在我剛入行的時候，大學生還很稀少，所以我光是把碩士學歷亮出來就是專業品牌。
2021年6月1日 · 1. 以自身為參照，向上增員. 如果團隊長能以自身為參照，不斷地尋找那些比自己更出色的增員對象，那麼團隊中夥伴的起點就比自己當初入行時更高一些，發展之路也會比自己更廣一些，且未來這些夥伴也能用同樣的方法，招募更優秀的人才。 2. 尋求高學歷者. 如果說以自身為參照仍覺得優秀增員的概念模糊，那麼學歷便是一個非常清晰的判斷標準。 雖然學歷愈高的人不見得就愈適合保險業，但不可否認的是，學歷仍然是目前人才的衡量標準之一。 因為學歷代表一個人的知識廣度和學習能力，保險行銷是專業性極高的職業，學歷愈高、見多識廣者，愈能領悟其中的專業精髓，從而為客戶提供更專業的服務。
2022年5月1日 · 2022 年 5 月 1 日. 0. 482. 沒有人一入行就會做保險，一增員進來就能迅速成為績優。. 那麼，為何說「績優是可以增進來的」？. 績優人員往往具備一些特質，且這些特質在入行前就已形成，倘若主管在增員時就仔細觀察，選定具備績優基礎的人，那麼這些 ...
2021年6月1日 · 加上高學歷的夥伴也對專業有堅持，希望自己提供給客戶的是專業的服務，而不是只為了賣出保單賺取佣金，如此才能永續經營保險事業。 透過分析數據，層層分配夥伴工作. 每個公司內部都有各自運行的級別跟架構，李則曦認為團隊長只需參照同樣的模式，並規定每個層級需要完成的任務，只要團隊內每個人都完成自己被賦予的工作，團隊就可以穩健營運。 李則曦認為業務團隊仍是要拿業績說話，KPI的制定仍是傳統的指標。
2020年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 2 月 1 日. 0. 1082. 許多業務團隊面臨組織老化和產能低問題，兩者相互惡性循環導致保險公司低估業務團隊的重要性。 即時發現團隊問題，運用全方位蛻變方程式，保持團隊活躍，績效及產能也能相應提升。 現今保險業已是八 後與九 後活躍的時代，卻有不少團隊來不及建立新生代領導人，近年來陳嘉虎院長在8個國家協助許多保險公司蛻變，避免組織老化而產生問題。 陳嘉虎指出，保險公司的經營要點有4：股東、內外勤員工、客戶及社會，每一家保險公司的經營目標必然都是做大、做強、做精，不論是做規模、做品牌，抑或是做績效，都要考量以上4點。
2020年9月1日 · 方法1培養平凡夥伴成長為榜樣，刺激夥伴向上追求. 根據「二八」法則，團隊中只有20％的夥伴業績處於頂尖行列，而剩餘80％的夥伴則是業績平平之輩。 一般來說，80％那部分的夥伴會覺得20％的優秀夥伴是可望而不可及的，這種榜樣的示範性就比較弱。 此時，主管可以在80％的普通夥伴中挑選一位重點培養，當這個夥伴成長起來時，他就成為這80％夥伴中的榜樣了，並且刺激其他夥伴，每個人都有成功的可能，即便是資質平庸、背景一般的業務人員，也有無限的可能性。 方法2培養最有潛力夥伴為榜樣，以成效產生推動作用. 這個方法較適用於團隊要樹立學習型榜樣時使用。 保險業中有各式各樣的培訓學習機會，但真正捨得花時間、精力和金錢去學習的夥伴並不多。
2022年10月1日 · 全球人壽益盛通訊處區經理朱柏霖認為，學習有心與技之分，大多數業務員重視的是能夠立即帶來改變的技術，比如銷售技巧與商品特點等，但是如果想要長久從業，心態方面的學習才是真正能夠長久的根基。 從心出發，5角度打從心底認可保險. 想要讓客戶購買保險，首先自己要先認同。 朱柏霖十分重視夥伴對保險的認同，因此他會要求團隊夥伴從5個方面問自己──保險有什麼價值？ 為什麼我應該從事保險業？ 1.第一桶金。 每個人都想要追求更美好的生活，因此做好賺取或存下第一桶金的準備就很重要。 保險或許不是能夠最快做到的方法，卻是最穩妥又兼顧保障的一種方式。 2.子女。 為人子女，孝順父母是我們應盡的義務，但是在父母年邁需要照護時，經濟責任與照顧的身心壓力都十分沉重，我們該如何承擔？
