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  1. 2023年7月1日 · 比如,客戶有購買保險的意願,但由於現實原因,如經濟較為困難,暫時沒錢配置保險,因而拒絕。. 而所謂「假問題」,即客戶找藉口拒絕買保險,如客戶經濟能力尚可,卻假借「沒有錢」為理由敷衍業務員等。. 面對形形色色的拒絕理由,王盼傑分享了2個 ...

  2. 2023年6月1日 · 打開電視,飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍;又或是喝了可以變瘦、變美,簡單來說就是讓人們「追求快樂、逃避痛苦」,所有產品幾乎皆是如此。

  3. 2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。. 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係,也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。. 2. 專注傾聽 :在銷售前端,業務人員是主要 ...

  4. 2022年6月1日 · 拒絕的理由百百種,但是具體來說可以分為3類情況:一是的已經買得很齊全,短時間內沒有再購打算;一是覺得自己不需要保險,或者已經有其他常合作的業務人員;不然就是單純的敷衍,並沒有的要談保險的打算。

  5. 2022年11月3日 · 1. 做「肯吃虧」的人:遇到身邊的人對自己有所求,不要有「朋友有事才來找我」的計較心態,而是應該秉持「朋友有事來找我幫忙,是證明我有足夠價值」的想法,助人就是助己,有天當自己需要幫忙時,才會有善緣、有人脈。 2. 做「感恩」的人:無時無刻都要感謝身邊的人、事、物,比如客戶請你吃頓飯,要記得表達感恩,下次有機會再請客回去或是送個小禮品。 當你真心表達感謝,客戶也會感受到這份心意,並更願意幫助這樣真誠的業務員。 3. 做「善良」的人:要發自內心地去做一個善良的人。 比如黃子寧和夥伴們會集資資助偏鄉孩童的學習經費,讓業務員所賺來的佣金更具意義。 4. 做「有承諾」的人:答應客戶的事情必須說到做到,即便最後的無法實行,也需要給予客戶一個合理的交代。 5.

  6. 2019年5月1日 · 在陌生開發初期,楊秀梅只懂得做業績,當時腦海裡注重的永遠都是業績,但後來她深刻反省:為什麼客戶會拒絕我?. 她認為,這問題可以分為2個層面,一是客戶本身的認知,二是因為業務人員讓客戶有理由拒絕。. 比如大多數客戶可能會覺得儲蓄型商品比較 ...

  7. 2019年10月1日 · 以下列舉4點常見異議的處理方法: 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。 在實際展業中,有些客戶遲遲不願意成交,就是對業務人員缺乏信任,信任還沒有建立起來時,業務人員對他們說什麼,他們都持懷疑態度。 客戶經常會提出一些懷疑型異議,甚至可能會對業務人員說:「你說的話是的嗎? 不會在騙我吧? 我到時候會拿你的方案與其他保險公司做比較的。 當客戶提出這樣的異議時,業務人員千萬不要著急反駁對方,而要抱持著同理心,站在客戶的角度思考:如果你是購買者,是否也會有這樣的反應? 並思考為什麼會有這樣的反應? 然後回答客戶:「我非常理解您提出的這個問題,如果我是您,我也會這麼想。 我認為您完全可以拿我的方案去和其他保險公司做比較,且我相信比較之後您做出的選擇,一定是最正確的。