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2023年6月1日 · 尋找客戶痛點,從當朋友開始. 想要深入明白客戶的嚮往與煩憂,業務員就必需要懂得用同理心瞭解、聆聽及觀察,而與客戶的關係往往會先從「朋友」開始,漸漸熟稔,進而能夠從客戶的分享中找出痛點,業務員才可能成為「顧問」,提供客戶解決方案,並 ...
2020年6月1日 · 疫情蔓延,業務人員的4大危機. 疫情爆發後至今,臺灣的初年度保費相較去年同期下降40%,不少業務人員的績效下滑,以下為業務人員在疫情蔓延時所面臨的4大危機:. 危機1. 自身活動量被迫下跌. (1)辦公室大樓和校園封鎖民眾 :因應新冠肺炎疫情,許多辦公 ...
2023年10月1日 · 關愛,保險業最珍貴的「禮物」. 1974年,我初入保險業,遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰,銷售保險時總是拒絕大於成交。. 在遭到拒絕之後,每每尋思拒絕的理由,我發現客戶並不是不需要保險,而是還不明白為什麼自己要買保險,也還不明白保險 ...
2020年9月1日 · 管理與領導是一體的兩面,管理用的是權力,只要有權就可以發號施令,讓團隊做事。領導用的是尊敬,領導者的人格被認同、被尊敬,才能吸引團隊向其看齊,自動自發做事。 主管帶領團隊、執行任務,有2種方式,一種是管理,一種是領導,兩者雖都能達成目的,但過程、方法不同,關鍵時候 ...
2023年9月1日 · 能夠連續多年完成國際龍獎IDA的會員更是值得尊崇,2011年,首屆國際龍獎IDA終身會員誕生,截至2023年共有384位IDA終身會員。「在今晚這個歷史性的時刻,我們將見證首屆IDA名人堂會員誕生。」2023年有13位行業的頂尖人士,在24年的拚搏下,榮登
2023年4月1日 · 根據內政部的最新統計數據顯示,2022年結婚對數共有12萬4,997對,與10年前相比,共減少1萬8,387對,若與20年前相比,則減少4萬7,658對;受到疫情影響,結婚對數於2021年創下歷史新低(11萬4,606對),不過2022年在防疫政策鬆綁、疫情解封下,結婚對數睽違7年再度 ...
2018年5月1日 · 事實上,每人都必須考慮3種形式的保險(退休規劃、健康保險與人壽保險),以免你和你的家人暴露在重大的風險中。 運用簡報,形成溝通策略 當你和任何一個人溝通時,基本上溝通型態可以分3到4種:1.文字書寫、2.口語表達、3.視覺圖像、4.綜合以上3種類型。