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  1. 2023年8月1日 · 1535. 0. 都說學無止境,但遺憾的是,許多人在自覺所學足夠之後,就放緩甚至停下了學習的腳步。 香港大同理財服務有限公司首席執行官蘇婉薇認為無論入行多久都要一直保持學習的心態與習慣因為知道自己的不足才能夠持續進步成長因此蘇婉薇期許自己時刻都有進步每天都懷抱著入行第一天般的心態求知若渴。 不只是藉此不斷培養自己的專業能力,更是打造了客戶眼中的專業品牌形象,獲得客戶更高的信賴。 不斷進修,成為客戶眼中的「蘇博士」 入行40年來,蘇婉薇已經考取了18張專業證照,除了保險以外,還囊括了多個領域的證照,如今仍然以每1、2年進修一個系統課程的速度不斷充實自我。 同時,每天睡前,她也一定會花至少30分鐘的時間閱讀,將知識與資訊結合親身經歷,化為自己的專業能力。

  2. 2021年1月1日 · 1.正向心態力: 這是一個最壞的時代,卻也是一個最好的時代。 面對未知的未來,從業人員選擇觀看世界的「角度」,將會愈來愈重要。 以去年為例,從業人員迎接了許多巨大挑戰,如新冠肺炎危機、主管機關提高壽險死亡保障門檻,令不少從業人員下半年的業績受到影響。 但另一方面,亦有許多從業人員在去年繳出一張漂亮的成績單,這些佼佼者敏銳地「發現」,疫情令民眾更願意接受商業醫療保險;抑或是全球持續的低利率環境,令民眾開始擔心退休金等老年的風險需求。 由此可知,一旦翻轉看事情的角度,就有很大的機會開創出屬於自己的藍海市場。 2.高度學習力: 變動的新時代,知識就是力量。

  3. 2021年11月1日 · 善用時間優先安排,將時間效益極大化. 將拜訪、開發的時間優先安排後,剩餘的時間規劃大致可以分為:早會參與、學習進修、個人休閒,以及家庭時間,廖博涵針對上述4類項目做詳細地說明,並給予時間分配上的建議。. 1.早會參與. 早會是保險業務人員 ...

  4. 2023年10月1日 · 1.強化能力。 這類學習內容最常見的就是學習商品知識、金融資訊、銷售做法等與保險直接相關的內容,不過林千鳳強調,有些非直接相關的能力同樣也在業務員應該學習的範疇之內。 例如,曾經有位夥伴明明活動量很夠,一日三訪從不懈怠,業績依然不見起色,後來林千鳳在某位客戶的啟發之下,將這位夥伴帶去上了形象管理的課程,不久後業績果然得到很大的突破。 這類課程有時候在網路上也能找到許多資訊,但透過課程能夠系統性地學習,將內容轉化為確實能夠改變自己的做法,而非只是單純地蒐集資訊卻無從下手。 而這正是花錢系統性學習,而非在網路上隨意蒐集資源的優勢之處。 2.知所以然。 許多時候,業務員雖然會銷售商品,但要是再更深入探討相關議題,卻又因為未曾涉獵而啞口無言,前述林千鳳銷售終身壽險卻無法回答客戶疑問,便是最好的例子。

  5. 2018年4月1日 · 2.資格課程。 宏星集團與IARFC協會合作,提供RFC專班課程。 不過RFC資格需要四年的財務策劃全職工作經驗,因此二 一六年宏星集團引進了RFA資格,讓學習課程的夥伴可以先得到一個資格,也提高對客戶的說服力,等到工作經驗累積足夠了再考取RFC資格,如今擁有RFC資格的成員大約有350人。

  6. 2021年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 8 月 1 日. 0. 5104. 不同夥伴因為天賦與性格等因素,導致學習效率有所不同,主管應結合夥伴的需求以及成長速度因材施教,讓夥伴獲得更多針對性的培訓,增加更多與退休規劃、財富傳承、法律(如婚姻法、繼承法)、稅務、企業管理、國際經濟情勢等方面相關的培訓。 當然在這個過程中,主管仍需注意做以下4點: 1. 不要忽略基礎培訓: 在為夥伴籌劃高品質的培訓課程時,主管必須謹記,無論何時都不能忽略對夥伴的基礎知識培訓,如保險的功用與意義、保險十大黃金價值、專業化的銷售流程等。 2.

  7. 2020年6月1日 · 1.學前聚焦學什麼。 首先,線上學習前業務人員必須聚焦的是:「我到底想學到什麼? 」自學並非亂學,網路學習更不是漫無目的地走馬看花,而是有方向、有目標地學習。 因此,業務人員在學習前,心中必須有一個大方向,比如到底是想獲得定著新人的技巧與知識,還是想獲得企業主管客戶的開發方法? 只有心中存有明確的學習方向,才能更快地達成學習目標。 2.學會選「內容」。 瞭解學習方向後,第2步是選擇學習的內容。 業務人員不妨充分利用網路的優勢為自己挑選合適的內容,網路特色是極為注重用戶體驗分享,而業務人員在選擇學習內容時,也可從以下4項指標選擇想學的內容: .用戶訂閱量. .講師的知名度. .用戶評價. .音檔、文章、影片的點擊率. 關卡2:網路知識太破碎,甚至不乏有錯誤訊息.