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2022年7月1日 · 2022 年 7 月 1 日. 0. 607. 從金管會的資料可以看出，2022年第一季外幣保單的新契約保費收入占整體新契約保費收入超過6成，且其中投資型商品與傳統利變型商品對比去年，占比一個減一個增，增減的幅度也大，而隨著利變型商品熱銷，宣告利率也同時往上升，我們可以來探討一下這個現象。 大約從2018年左右，主管機關就開始不斷要求保險業要為接軌2026年即將施行的新會計制度IFRS 17及資本制度ICS做準備，而過去保險公司在國外的投資部位非常的大，臺灣民眾的游資也相當充沛，都想追求比銀行定存更好的報酬，保險在這方面確實也扮演著很重要的角色。 投資環境不佳下，利變型商品成主流.
2021年3月1日 · 根據保發中心統計，2020年壽險新契約保費約衰退28％，美元保單新契約保費收入卻比前一年成長近9.3％，去年美元保單占新契約比率第一次高達55％，也是新臺幣保單新契約保單首次賣輸美元保單，是壽險史上新的里程碑。 但在美元保單熱賣的背後，「賺了利差，賠了匯差」等外幣保單的招攬糾紛率亦在悄悄上升。 本期火線話題特別請到臺北科技大學、臺北商業大學兼任助理教授梁亦鴻，為您分析許多業務人員所關注的議題：「2021年，美元保單是否商機依舊」？ Q1去年美元保單熱銷，您認為是因為哪些因素？ 我們先瞭解一下「外幣保單」的本質，其實外幣保單和新臺幣保單很像，都是保險商品，也都會提供保障，只是計價的單位從新臺幣變成美元或是澳幣等其他外幣。
2023年9月1日 · 2023 年 9 月 1 日. 0. 355. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授. 近期新聞報導及金管會發布的各項統計數字，外溢保單的銷售量與保費持續高度成長，雖然說相較於總體保費而言，沒有占據很高的比例，不過我認為外溢保單愈來愈熱賣的趨勢，值得 ...
2024年3月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 4878. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。
2023年10月1日 · 306. 由於在2024年第二季前，美國聯準會（Fed）降息的機率不高，故美元保單銷售動能回溫的時間點最快估計會是在半年後。 對此，永名財務科技股份有限公司總經理、IARFC國際認證財務顧問師協會「資產配置與投資組合」專任講師孫文祥指出，雖然目前購買誘因不高，但是從保險本質、長期角度來看，美元保單配置的價值是無法取代的。 根據金管會最新公布的資料顯示，壽險業2023上半年外幣保險商品新契約保費收入較去年同期減少近5成，在3類外幣保險商品中（美元、澳幣、人民幣），又以美元保險商品收入減少43億8,600萬美元（換算新臺幣約為1,401億1,400萬元）為最多。 （見表一、二）
2021年2月1日 · 2344. 人生有3大風險──走太早、活太久、走不掉。 保障型保險能將風險落實為數字，這個數字代表的不單單是金錢的價值，還涵蓋了一個人對於生命所能盡到一切極致的愛與責任。 壽險公會理事長黃調貴於2021年新春展望時，針對未來壽險業務人員的前景抱持樂觀看待。 他指出去年雖因新冠疫情的影響及「壽險死亡保障門檻比率」提高等法令調整，保險公司及業務人員都面臨新的衝擊與挑戰，但對於業務人員來說，也產生新的契機──民眾在疫情蔓延之下，更逐漸深思風險保障的重要性，對於保障型保單的接受度亦大大提高。 「整體保險業內外，都比以往更加重視回歸保險的本質，也就是保險保障。 保險的本質：保障. 提到保險的「本質」，就不得不提到馬斯洛需求理論（圖一），業務人員在與客戶進行保險需求分析時，必須與這個理論緊密相扣。
2021年1月1日 · - 2021 年 1 月 1 日. 1367. 0. 2020年接連面對疫情與商品轉型的影響，為因應逐日逼近的IFRS 17與ICS 2.0，壽險業勢必要調整自身戰略，強化自身體質，接軌國際標準，重回保險本質，才能為民眾帶來更加長遠的保障。 雖然2020年整體業界面臨新契約保費近年來的新低水準，但臺灣保險業在保費總收入、保險密度及保險滲透度一直是國際保險市場的重要指標。 然而2020年因金管會嚴管儲蓄險，整體新契約保費面臨衰退，臺灣去年在上述國際3大指標的表現則有待觀察。 新光人壽總經理黃敏義表示，以保費收入來看，2012～2019年壽險業新契約保費每年約為1兆1,000億～1兆3,700億元，惟去年累計至9月新契約保費僅約7,000億元，預估全年新契約保費將成為近11年來新低水準。
