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2019年9月1日 · 逢甲大學風險管理與保險學系教授許文彥從臺灣保險金融科技的應用現況分析，進而點出保險業將受到的影響，以及未來可能會出現的變化。 金融科技現況與未來五年預估. 許文彥引用富邦人壽總經理陳俊伴於今年二月接受媒體採訪的內容，當中提及金融科技對富邦人壽帶來的4大影響：首先，在環境的變動下，各家金融業者紛紛投入成本到科技連結服務的開發，但大多仍在開發階段，未能將成果轉為收入，對企業而言是不小的壓力。 第二，網路投保占整體保費收入比例很低，未來應找出新方向，不能在網路上拚商品或費率，這反而會對業務人員帶來負擔。 第三，雖然大家都想做到商品客製化，但是客戶不瞭解商品、業務人員對客戶瞭解不足等原因，依然使得保障預測的執行相當困難，也就難以真正推行商品客製化。
2023年10月1日 · 「現在這個時代好像人人都很忙碌。 」施鈞睿表示現在行動上網極其便利，隨時隨地手機一拿起來就可做很多事，因此高效利用時間，精準掌控談話內容與時間是這個時代下，業務員應當必備的技能，不同於以往注重「氣氛加溫之後一切好談」，現在則是注重「不浪費時間」。 但談話內容精準，背後代表的是事情準備要做得更加充足，事實上更加考驗業務員的敏銳度及專業度。 另一方面，面對還不熟悉的新客戶，施鈞睿還是會先多花一些時間透過聊天瞭解對方的資訊，比如說他的期望與擔憂，再透過引導的方式讓其說出需求，而這個環節與傳統主動提供商品資訊給對方參考不同，過去的方式很容易給對方推銷的感覺，會令客戶築起防備心；反觀引導對方說出希望能得到業務員提供的哪些幫助，此時提供方案給客戶，接受度就會大大增加。
2024年3月1日 · 數據和故事何者重要？. 該如何使用故事和數據輔助銷售？. 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。. 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他 ...
2024年2月1日 · 許曉蓉分享了2個案例，讓她深受觸動，進而讓從業的態度產生了變化。 2004年，許曉蓉剛入行時，電話還是接觸準客戶的主力工具。 當時的她還比較內向，不知道該打電話給誰，左思右想後才鼓起勇氣打給一位大學同學，可惜對方正在大陸工作，只好相約下次回香港時再聯絡。
2020年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 5 月 1 日. 1492. 0. 有人說，高資產客戶是可遇不可求，要成交大額保單也是機遇和偶然，但是進入數位轉型時代，新時代的業務人員應將經常性的機遇和偶然變成必然。 許心華認為，保險業務人員必須通透理解客戶的需求，並以之打造「全通路」行銷思維，同時，帶給客戶什麼樣的觀念，也就定義了我們是什麼樣的角色。
2024年3月1日 · 文、攝影 許 紹猷 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2024 年 3 月 1 日 415 0 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 從現時來看，戰後嬰兒潮世代已經屆臨退休，對這群最富有的一代來說，財富傳承早已是迫在眉睫的議題；且綜合以上資訊，可以看出臺灣經濟市場雖 ...
2024年3月1日 · 真實數據＋關鍵故事＝ 提升成交率的關鍵法則. 文 許仲博. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2024 年 3 月 1 日. 0. 5945. 分享資訊可以說是保險業務員的日常，數據能夠佐證保險業務員的論點，而故事則能喚醒客戶的風險意識。.
