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2020年12月1日 · 2020 年 12 月 1 日. 1334. 0. 初次見面時，業務人員別急於成交，先做好「問」（對的問題）、「聽」（客戶的需求）、「尊重」（購買與否由客戶自己判斷）這3件事，方能成功獲得與客戶下次見面的金鑰。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第380期──
2020年12月1日 · 0. 1442. 業務新人入行時，常會一個個去拜訪準客戶， 可惜的是，不見得僅1次見面就能順利成交， 更常見的例子，是第1次面談結束後，客戶從此對自己避而不見，這樣的面談無疑是失敗，先前的準備與努力也就白費了。 那我們如何在第一次見面時表現好，為自己贏得下一次見面機會？ 本期特別企劃，分別採訪2位有20年經驗的頂尖業務人員，探討他們如何讓客戶期待並想見自己？ 成功獲得與客戶下次見面的金鑰. 厲害的業務人員，會化「主動」為「被動」 透過專業又貼心的需求分析，讓客戶沒你不行.
2021年7月1日 · 我想遠距投保未來會成為業務員非常重要的銷售工具與選項，待疫情趨緩之後，除了可以多往客戶的地方走動，其實有更多的機會可以利用線上連結更多過去接觸不到的客戶，無論是新世代客戶的開發或舊客戶的培養，透過遠距投保與服務，業務員可以創造更 ...
2021年12月1日 · 2021 年 12 月 1 日. 0. 696. 運用視訊的方式取代親自見面，對業務人員帶來多項益處，像是減少交通往返的時間、提升業務人員的工作效能，得以擁有更多的時間可以創造更佳的工作績效等；而對客戶來說，在疫情尚未完全平息的情況下，也能避免出門在外遭受染疫的風險，運用線上工具同樣能夠順利完成保單規劃。 時間拉回到今年5月中旬，臺灣由於新冠疫情升溫，疫情警戒隨即升至三級，許多保險業務人員過往習慣見面的拜訪模式及簽單作業因而受到影響，連帶使業務人員使用線上（視訊）軟體提供客戶服務的頻率增加了許多。 使用視訊的方式和客戶見面看似容易，然而業務人員在面對鏡頭時，仍有著許多需要注意的地方。 富邦人壽高仲通訊處通訊處處經理謝仲在疫情期間受惠於線上工具，今年度的業績相較去年成長20％。
2024年2月1日 · 與許多業務員在入行之初就立下許多從業目標不同，盧慧娥坦言，自己剛開始並沒有想那麼多，只是秉持著助人的心，無論是熟識的人還是初次見面的對象，只要有機會，她就會與對方分享保險的重要性。. 許多同業遇到身邊已有服務的業務員、購買保單的客戶 ...
2020年6月1日 · 3.願意聽朋友的話： 民眾會拒絕保險業務人員，其實是一種對自己的保護，一種對陌生人的防備；而來自朋友的勸說，即使知道對方是保險業務人員，因為知道對方是真心為自己著想，就會願意聽進去。. 相較於來自其他保險業務人員的建議，「朋友」的建議更 ...
2023年10月1日 · 想必會傾盡自己能做的事來幫助好友、給予好友最真誠的建議。. 國泰人壽專招中華通訊處資深行銷總監施鈞睿認為成為績優業務員的關鍵根本就在於「真心將客戶當朋友」，讓客戶更好，所做的一切都是圍繞著這個核心價值。. 「當保險業務員並不難，只要做好 ...
