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搜尋結果
2022年11月3日 · 成功經營高資產客戶前,首先我們必須瞭解如何開發高資產族群,黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右,其中大多為購買保費達港幣50萬元(約為新臺幣200萬元)以上的客戶。 初始若要開發高資產族群,她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動,因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動,這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後,就可以開始執行轉介紹的環節,轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。 在這個環節裡,業務員可以鎖定有影響力的轉介紹中心,邀請他們及其朋友參與飯局、活動,透過這樣的方式從轉介紹中心認識其他高資產客戶。
2018年12月1日 · 中國《個人所得稅法》修正案:所得稅起徵點、稅率級距調整等解析. 胡碩勻. 國際與臺灣會計師CPA/CFP/信達聯合會計師事務所所長. IARFC國際認證財務顧問師協會講師. 中國《個人所得稅法》修正案已於二 一八年八月三十一日通過,新法自二 一九年一月一日 ...
2021年8月1日 · 為了表現專業,我穿上3件式的西裝,帶著黑色的文件夾,裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題,特別是後者,為了盡可能蒐集詳細的資訊,我準備的問題文件是有12頁之多。 第一次見面時,做好需求分析,發現保險的風險缺口;第二次見面,提供我的建議與商品;第三次見面,後續的成交等手續都可以按部就班地完成。 這是最理想的銷售流程,但我後來發現,其實在第一個階段就會出現問題了。 想要做需求分析,首先要蒐集客戶的資訊。 今年幾歲? 結婚了嗎? 收入是多少? 支出又是多少? 我要不斷地問這些問題,但我發現,大部分的人都對我有所隱瞞。 即使我問他們幾歲,往往回答都不是真實的年齡;問他們能賺多少錢,答案往往比實際還要高;當我問到支出時,他們往往也不知道自己花了多少錢,或者發現花得比自己賺的還要多。
2018年4月1日 · 如週一早會為夥伴簽單經驗分享,那麼可由近日成功簽單者分享整個簽單的過程,從與客戶交往到如何促成,將重點詳細說明,如此夥伴在市場上遇到類似的情況,就會知道如何解決更好;又如週二早會主題為增員成功經驗分享,則由有成功增員的夥伴分享增員 ...
2019年8月1日 · 如下班要關燈這件事,只要有做,就是做對、做好,4個層次沒差別,但大多數工作並不是這麼簡單。. 以辦公室的電話總機為例,有做、做完、做對、做好完全不一樣。. 因此人人都在做總機,但每個人都不一樣,你很容易辨認誰是好總機,誰是壞總機,而他們 ...
2023年2月1日 · 挑戰3W也開啟了陳玉婷卓越壽險之路. 挑戰3W相當不容易,如果我們拿國際榮譽獎項來比較,IDA與MDRT挑戰的時間都是以年為單位,相較以週為單位挑戰的3W來說,其實較有彈性。. 「一開始挑戰是恐懼的,當時列出的緣故名單不到30位,實在是沒有信心。. 」換言之 ...
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