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2019年7月1日 · 儘管目前團隊已有300多人,王玉環依然非常重視和客戶之間的關係,除了提供優質的保險規劃外,王玉環也堅持認真回應客戶所提出的各項問題,讓客戶感到窩心,這些成果也都展現在她的成就及業績上。. 王玉環指出,一張保單成交前後,都需要很多服務。. 這 ...
2021年3月1日 · 訪談完準客戶表示需要考慮,卻再也不接電話?. 抑或是準客戶突然就變成其他業務人員的客戶?. 缺乏「細節力」,可能就是上述失敗案例的最大關鍵原因。. 只要掌握成交過程中的細節,即能藉由這些細節之間的環環相扣,. 達到放大效益的功能,最終提升 ...
2018年1月1日 · 上一期於《Advisers財務顧問》344期,介紹了臺灣民眾喜愛投資的「基金」及「股票」以個人或企業持有時的課稅方式,本期將再舉幾項金融商品做介紹。. 原名為F股(代表外國發行人Foreign Issuers,取開頭第一個英文字母F),於二 一六年六月二十七日起,臺灣 ...
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA,香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰,而是一個邁向卓越的機會,成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求,將IDA的主題融合在團隊發展策略上,引導團隊朝著正確清晰的方向前進,讓團隊 ...
2022年5月1日 · 服務為先,服務為主,服務為本. 保險是個助人自助的行業,對楊漢華來說,客戶服務永遠擺在第一位,理賠服務更是優先中的優先,因為這是保險價值的實踐,也是履行過去對客戶立下的承諾之時。. 「服務為先,服務為主,服務為本,這是我們保險業務人員的 ...
2020年3月1日 · 讓聯絡不會是一時心血來潮,而是能夠持續發揮力量的做法! 建立一個「高度可控」的系統. 不只要聯絡,還要定期聯絡. 這套系統取名為「定聯系統」,顧名思義「不只要聯絡,還要定期聯絡」,藉由系統的力量將「定聯」變成固定的工作模式,讓聯絡不會是一時心血來潮,而是能夠持續發揮力量的作法。 ABCD,做好客戶分級. 在定聯系統中,我們會將名單中的客戶/準客戶依照彼此關係分為A、B、C、D共4級。 D級定義:認識,有聯絡方式。 C級定義:三分熟,曾經很熟但許久未見。 B級定義:好友,聊私人心事。 A級定義:挺你到底,送過建議書。 D級:八週. C級:六週. B級:三週. A級:當週,最快時間. D級, C級, B級, A級, 定期聯絡,精誠所至金石為開. D級客戶的聯絡頻率以八週為佳.
2017年9月1日 · 為什麼可以突破雙百IDA? 她分享說,卓越團隊的成功取決於4大因素:文化、系統、品牌和人才。 她說明團隊文化,即四季文化——春,紮根學習,計畫定位;夏,複製計畫,吸引人才;秋,輔導溝通,承上啟下;冬,管理監視,建立系統。 也經常與夥伴做思想的交流「定格局、立根本、開眼界、求微調」,具體表現為:「定格局」,透過文化薰陶,提升夥伴的格局,延伸深化國際龍獎IDA精神,以視覺化圖像激勵團隊,潛移默化,例如把IDA的信念、使命,以及保險十大黃金價值,會放在寫字樓的每個地方。 所有的新進夥伴,都會與他們做分享、交流。 以及感恩文化,薪火相傳。 「立根本」,掌握清晰目標,緊密推動。 讓成功變成習慣,以成為IDA會員為基本。 培養團隊夥伴對專業的追求,不斷追求卓越。
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