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2021年2月1日 · 線上約談的2項好處 1. 省時。現在更能夠安排一個接一個的約談，而且省去往返旅程的時間。 2. 不受限於地點。無論客戶在世界的哪一個地方你都能夠聯絡到他。 我希望這篇文章能夠幫助你瞭解，如何透過線上約談銷售保單。請記得！
2022年10月1日 · 善用符號與貼圖將情緒具象化. 身為數位時代的原住民，年輕一輩的網路使用者似乎天生就有一套應對方案：使用表情符號（emoji）。. 相信大家都對這些表情豐富的小黃臉不陌生，在句子尾端加上表情符號，就能更精準地傳達自己在說話時的情緒。. 早在 ...
2023年9月1日 · 透過行業優秀人員的深入分享，我們可以發現，落實「基本面」是面對時局下一層層考驗的不變之道。. 所有的成功與成就，都是從基本做起。. 業務員的「獲客力」一直以來都是市場相當關注的議題。. 尤其，在最近這1、2年的時局當中，面對世紀疫情、業務員 ...
2023年10月1日 · 施鈞睿觀察到過去客戶認為線上互動少了些「人情味」，現今不只沒有這樣的感受，反而更享受線上互動的即時性及便利性，這轉變之兩極，是疫情之前所料想不到的，同時也能看出3年的疫情使得社會大眾生活的習慣及節奏有了些不同，不只影響到觸及客戶
2023年12月1日 · 線上投保的成功經驗，會提高未來持續使用線上平臺購買保險的意願. 網路投保有一個既定的購買流程：註冊會員、試算、購買及驗證程序……對許多人來說，這其實是一個相當繁瑣的步驟及程序，且無關於購買商品的屬性。. 以旅平險來說，這是大多數 ...
2021年7月1日 · 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授. 現在臺灣由於防疫而進入到三級警戒，保險業務人員要面見客戶變得非常不容易，而不能實際與客戶接觸則直接影響到業務員的業績，正凸顯出「親晤親簽」政策限制下的困境。 過往業務員與客戶可以自由會面的時候，親晤親簽不是一個問題，但到了此時此刻，就成為業務員拓展業績的一個致命傷。 銷售模式會與時俱進. 其實業務員過去並不排斥親晤親簽政策，因為業務員與客戶間要見面交易，有見面就有成交機會，而親晤親簽的規定自然也提供了這樣的機會。
2018年12月1日 · 在獲得客戶名單的方法中，轉介紹是很多人常用的方法。 但業務人員如何才能讓轉介紹更高效？ 緣故市場是每一位保險業務人員最直接，也是最便捷的客戶來源，但業務人員必須先突破障礙。 與客戶聊天中提問，是業務人員獲得客戶基本資訊、瞭解客戶內心深處真實想法、增進與客戶之間感情的重要管道。 業務人員一旦把此過程處理好了，就能精準掌握客戶的需求，成交機會大幅提高。 反之若沒有處理好，不但浪費了雙方的時間，降低了工作效率，聊天過程還可能給客戶留下不好的印象，影響後續經營。 因此，保險業務人員每一次向客戶提問，都需提前做好準備。 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。
