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2023年9月1日 · 難道保險不重要嗎？. 為什麼在業務員的不斷勸說下，客戶仍然將保險當作生活中的額外支出？. 事實上，保險雖然不若柴米油鹽等事物能夠直觀地觸碰、接收到，卻實實在在地守護著每個家庭的平穩和幸福，因為保險的本質就是用小錢來完成大保障。. 從人生各 ...
2024年5月1日 · 我的客戶在哪裡？. 要怎麼不斷累積客戶名單？. 只要從事保險事業一段時間，業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式，只要建立好轉介紹循環，就能確保事業穩步前行。. 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃 ...
2018年8月1日 · 大陸在網路應用方面發展極為迅速，簡直可說所有的事情都能夠用網路解決，出門可以不帶錢包，但是不能不帶手機；可以沒有訊號，但不能沒有網路。 據統計，大陸26％的民眾身上現金不超過100元（以下幣值皆為人民幣），更有14％乾脆不帶現金。 在行動支付與網路服務幾乎能涵蓋所有市場的現在，網路投保自然也應運而生，種類之多令人眼花撩亂。 詩經有云：「他山之石，可以攻玉。 」 既然大陸的網路投保環境如此進步，正是我們應該去學習的，不但要瞭解大陸的網路投保環境，更要從中找出適合臺灣，或者將來能夠用上的地方。 二 一八年六月二十九日，銘傳大學風險管理與保險學系舉 辦「InsurTech：兩岸經驗、衝擊、發展與創新」座談會，藉由泰康保險集團副總裁兼泰康在線CEO王道南的分享，一窺大陸網路發展與網路投保發展的現況。
2019年3月1日 · 在紐西蘭購買保險有3種通路：第1種是透過銀行購買保險產品；第2種是和保險業務人員購買，是主流通路；第3種就是在網上購買保險，有專門銷售保險的網站。
2024年3月1日 · 415. 數據和故事何者重要？ 該如何使用故事和數據輔助銷售？ 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好故事去破壞真實（Sometimes don’t spoil a good story with the truth）。 」桑傑一聽，馬上知道客戶話語間的弦外之音──對方間接地指稱自己正在說謊。 這時，桑傑大可以直接詢問客戶：「你是不是認為我在說謊呢？ 」這種方式雖然直接，但也容易與客戶出現衝突，因此桑傑選擇不把客戶的指控當作對自己的挑戰，而把這當作一個機會，一個討論真相，使用正確資訊讓對方明白「事實就是事實」的機會。
2018年3月2日 · 子公司獲利之後在當地繳了稅，盈餘會停留在境外公司而不分配股息，便無需立即繳稅，也就有更多的資金可以運用。. 二 一六年七月臺灣修訂了所得稅法四十三條之三與之四，建立受控外國公司（CFC）及實際管理處所（PEM）制度，只要子公司盈利匯入境外公司 ...
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開，當問完這些問題後，業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖，如當客戶回答自己還沒有結婚時，業務人員可以詢問：「有結婚的計畫嗎？ 」當客戶對現有待遇不滿時，業務人員可以問：「那您有換工作的打算嗎？ 如此，業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上，而是深入至客戶內心真實的想法，做出來的保障規劃，也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
