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2024年5月1日 · 調研結果顯示，客戶存在4個困擾：一是客戶不知道該買什麼保險，目前香港保險市場上產品 多且複雜，客戶很難分辨哪款產品是儲蓄型、哪款產品是保障型，無從下手；二是客戶不知道去哪裡買，也不知道向誰買比較保險，他們對那些主動找 ...
2024年1月1日 · 以產品為出發點的銷售模式難免稍顯「銷售味」，與其過度關注產品，業務員不如更多關注保險的價值。 例如，從感性的角度出發，向客戶講述親身經歷或聽說過的令人感動的理賠故事，以此讓客戶從故事中看到保險的價值並產生認同，而不是認為自己被推銷。
2024年4月1日 · 這就是我犯的錯誤，我有一個勞斯萊斯般的產品，卻試圖去佔據市場份額，降低了它的價值。 當它的價值一降低，我的價值也連帶降低了。 因此，後來我表態不會做低於1億美元的案件，把自己定位在更高端的品牌；同時，所有的名片、產品手冊、網站的架設，都呼應了這個品牌定位的印象。
2021年3月1日 · 針對收入的保障，我想跟大家分享，我的家族30年來實踐頗有成效的銷售方法：「觀念式簡報」。 觀念式簡報，簡短而有效 有一個嚴峻的事實是，我們學習到許多的簡報內容，常常是以產品解說為中心，伴隨冗長的產品介紹。
2020年11月1日 · 與陌生人更親近的2個原則. 現在你已經明白「獲客流程」，下一步我們要討論如何親近陌生人，具體來說有2個原則：. 第1個原則，花費一些時間建立推薦人的基礎，這是每一位業務人員的必經之路。. 若你是新人，你的首要目標就是獲得100位客戶，從此以後你將 ...
2022年4月1日 · 722. 《孫子兵法》有言：「兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。. 」意思是，在戰爭中，能夠依據對方變化做出因應之策，可稱之為用兵如神。. 倘若業務人員站在積極的角度理解市場變化，就能從變化中找到新的行銷機遇，實現業績蒸蒸日上之 ...
2022年3月1日 · 從業人員必備的六大基本功. 基本功的定義，為每一個人要去做一件事情，或是成就一項工作、技能，所需要具備的根本技術或能力。. 對保險從業人員而言，要在行業走得長久、穩健，更須著重基本功的培養，讓自己成為一位像樣的保險從業人員。. 「求木之 ...
