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2024年4月1日 · 你會怎麼告訴夥伴，他們正在從事怎麼樣的職業？ 建構願景、使命和價值觀，從Why走到How. 什麼樣的願景能夠幫助夥伴？ 什麼樣的願景容易淪為曲高和寡？ 林保霖認為，願景應該讓夥伴的個人目標和團隊目標相契合，因為無法給夥伴從業動力的願景，難以與夥伴產生共鳴，因此團隊長在這中間扮演非常重要的樞紐角色，重點在於「使用願景驅動夥伴完成個人目標」。 但有時我們也可以發現，在匆忙的事業生活中，夥伴們有時奔波於市場，專注於銷售之中，有時行為難免離「願景」較遠。 林保霖認為，要讓願景「落地」，深植於夥伴心中，最好的方式是藉由同理心接近夥伴，使其放下戒備和抵抗，再經由溝通、實際案例、故事講解，來分享願景實踐於保險事業的真實故事。
2021年10月1日 · 許多保險從業人員都曾夢想過成為一位帶領百萬雄師的團隊長。在第4屆保險行銷創世紀盛典IMCC的現場上，來自臺中的吳懿芷向大家分享，她一路上如何運用5C，一步一步地成為率領400多位夥伴的大家長。 安聯人壽耀鼎通訊處處經理吳懿芷回顧自己的保險事業，她笑言：「我和保險事業之間，就像是 ...
2024年3月1日 · 自2017年起連續完成國際龍獎IDA，2021年更帶領團隊完成雙白金獎的成就，香港中國人壽保險（海外）資深區域總監吳韋東分享，想要做到今日的成績，方法固然很重要，但心態卻更加關鍵。
2023年10月1日 · 吳善國表示，保險是市面上眾多金融理財工具之一，是資產配置中的重要一環、財務規劃的基礎，在跟客戶聊天交流的時候可以逐步瞭解客戶既有的風險偏好，進而從需求出發，提供適合客戶的規劃。 環境改變，行銷方式必定跟著改變. 過往簡單易懂的基礎商品往往會被業務員用作與客戶開啟聯繫的敲門磚，然而時代演進，客戶投保可以透過網路等多元投保管道，不必然需要透過保險業務員，自然會擠壓到此類易於理解、用於破冰的行銷模式，如旅平險、車險，或是傳統的電話行銷方式都逐漸被數位平臺取代，因此開發新的行銷模式，或更加深化其他不同的行銷切入角度，亦是必然的趨勢，其中「以客戶為中心」是業務員需要努力的方向。
2023年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 10 月 1 日. 255. 0. 蓋建築物，地基最重要；養育子女，健康及學習的打底最重要； 業務員想要愈做愈好，從根本發展出屬於自己的底層邏輯最重要。 眾所周知，近年環境的變化相當快速，特別是在數位科技、經濟震盪、政策法規，或是民眾的觀念及習慣等方面，儘管對保險業務員帶來考驗，但仍可看到有些優秀的業務員依然績優，甚至能順應環境變動使表現更加優異，可以想見，這些業務員除了懂得應變及調整之外，必然也掌握了一些能夠持續績優，並且不需要隨環境變化而改變的關鍵根本之道。 諸如勤勞、自我提升、正向思考、時間管理、人際關係等，都是無論環境如何改變，業務員都能愈做愈績優的核心要素，即是不會隨著環境改變而有所不同的關鍵根本。
2023年11月1日 · 遠雄人壽長盛通訊處處經理邢益旺進入保險業前，在房地產業有超過10年的資歷，轉入保險業4年多的時間當中，他前3年都是全公司的銷售冠軍，同時也不斷在發展組織，並於今年初成立長盛通訊處，目前是遠雄人壽晉升速度最快的處經理。 邢益旺指出，由於有過往經營中高資產客群的經驗和人脈，相當瞭解他們的想法及需求，因此邢益旺將團隊的定位放在：「成為全臺灣最大的高資產稅務團隊。 」以中高資產客戶為主要的服務對象，針對他們的3大需求：資產配置、遺產稅稅源規劃、退休好生活，提供專業建議。 「90%的保險從業人員多以醫療險、意外險、旅平險等險種作為主要的銷售商品，而我們是以高倍數壽險保障、還本和增額型壽險商品為主，不一樣的定位就成為了優勢所在。
2020年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 10 月 1 日. 0. 1032. 周莎涵目前約有1,200位客戶，其中有來自緣故、轉介紹和服務區的客戶。. 做目標客戶分級的意義也代表著，能按照客戶不同的需求，為他們提供價值服務，進而提升業務績效。. 對每一位保險業務人員而 ...
