搜尋結果
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2018年6月1日 · 現在馬上停下腳步，檢視一下自己在目標制定和執行上到底哪裡出現了差錯，就能找到提升業績的有效方法。. 許多優秀的保險業務人員，都不是天生就很優秀，而是透過實現階段性目標，不斷地累積出他們的成功——先樹立一個目標，在朝目標前進的過程中 ...
2020年3月1日 · 關係從陌生到熟悉、懷疑到信任、拒絕到接受是需要經營的，定期聯絡是最簡單有效的經營方法。 透過足夠多次數的聯絡，由單向訊息傳遞（資訊分享）到雙向溝通（開始聊天），再到產生信任感（願意透露私人心事），即使客戶暫時沒有預算購買保險，也會 ...
2020年11月1日 · 如此，您就能瞭解在不同類型的準客戶面前，該採取何種適當的成交方法。 從陌生到認識，從相識到熟悉 根據熟悉程度的不同，我將準客戶分為以下3類：
2022年11月3日 · 業務員在行銷的過程中，大部分時間其實是在銷售「自己」，若是以商品為導向銷售，那麼每一位業務員便會大同小異；但若是懂得凸顯自己的優勢、特點，便能與其他業務員做出區隔，成為高資產客戶認定的不二人選。. 為此，黃子寧總結了10個業務員應有的 ...
2023年10月1日 · 業務員想要愈做愈好，從根本發展出屬於自己的底層邏輯最重要。. 眾所周知，近年環境的變化相當快速，特別是在數位科技、經濟震盪、政策法規，或是民眾的觀念及習慣等方面，儘管對保險業務員帶來考驗，但仍可看到有些優秀的業務員依然績優 ...
2019年11月1日 · 觀念引導4方法，吳善國入行第一年就拿下國際龍獎IDA 文、攝影 盧郁綺 圖片 受訪者提供 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2019 年 11 月 1 日 0 2437 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 二 一四年十月，吳善國在銀行工作了二十年後，決定轉戰保險業，吳善國發現 ...
