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2023年6月1日 · 痛點行銷的第一步，是要與客戶建立良好關係。. 扣除緣故客戶，保險業務員與客戶大多是從相對陌生的關係開始互動，然而一般人對不是那麼熟識的人或多或少都會有防備的心態，這也導致業務員能在客戶身上獲取的資訊相對有限。. 轉介紹而來的客戶，可以 ...
2020年7月1日 · 因此，若業務人員希望「活化」自己的社群客群，第一件事就是立好群內「不允許隨意發送電商廣告或不安全網站連結」的群規；其次就是定期清理，請離不遵守群規的群友，為大家營造一個乾淨安全的環境。
2019年10月1日 · 該如何巧妙處理客戶的異議？. 以下列舉4點常見異議的處理方法：. 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。. 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都 ...
2019年6月1日 · 調整應變、突破自我，締造翻倍卓越的4個策略. 要讓自己卓越締造卓越，除了創造自己的差異性之外，還要創造自己被需要的價值，並鎖定對的目標客群，才是業績翻倍的致勝關鍵。. 創造翻倍業績的4大蛻變點. 兩年的用心社團經營開花結果. －－更多內容請見 ...
2023年6月1日 · 要做到如此，業務員就要拿出真心相待，視其為好友，甚至為家人，而非僅是客戶。. 打開電視，飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍；又或是喝了可以變瘦、變美，簡單來說就是讓人們「追求快樂、逃避痛苦」，所有產品幾乎皆是 ...
2018年4月1日 · 要讓客戶認同，就必須先感動客戶，這就考驗每一位業務人員是否站 在客戶的立場。 保險的意義在於體現一個人對家庭的愛和責任，而業務人員的工作是使之資料化，促之落實化。然而在這個過程中，業務人員在業績的壓力下，往往不能 ...
2022年7月1日 · 1221. 「信任」，是邁向成交相當重要的基石，想要建立客戶信任感必須具備許多要素，而這些要素又是環環相扣、缺一不可。. 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶，更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區，一步一步建立起客戶的高度信任 ...
