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2024年4月1日 · 因此，人際關係的梳理和溝通管道的整合就非常重要了。舉例來說，我有一個非常大的客戶，儘管我們關係很不錯，但我通常不會直接連繫他，因為這位客戶的CFO （財務長）是我非常要好的朋友，那名朋友與我的客戶更為接近，他知道對方每天的 ...
2024年3月1日 · 我們所看到的，並不是全貌 大家都想要擁有更多的客戶，無論新進人員還是資深高手皆然。 所羅門表示自己目前擁有近1萬6,000名客戶，很多人可能覺得這與他實在太過遙遠，但這其實是他50多年來複利般不斷累積出的成績，只要用對了方法，再有足夠的時間經營，他相信大家其實也能夠做得到。
2024年4月1日 · 188. 要成為客戶願意轉介紹的人，首先要知曉客戶為什麼願意給你轉介紹。 業務員不妨站在客戶的角度，設身處地地思考一個問題：「假如我是客戶，為何願意將保險業務員推薦給身邊的朋友？ 「我到底怎樣才能成為客戶願意給我轉介紹的人？ 」相信這是不少保險業務員心中的疑問。 若想要得到答案，我們不妨追本溯源，嘗試探討客戶願意提供轉介紹的原因，進而便能夠結合自身條件與經驗進行調整與改進。 以下從根本原因、核心原因與其他原因3個角度，為各位進行分析。 根本原因──足夠信任你. 客戶若願意給保險業務員轉介紹，根本原因必定是足夠信任對方，其中包括對保險業務員的品德、專業能力、為人處世等方面的信任。
2021年10月1日 · 圖像化工具就像是提供一個客戶與業務人員對話的平臺，雙方有共同的思考方式，後續的討論與建議就會較為順利，也不會落入業務人員講得很專業，客戶卻聽得很模糊，所謂「知識的詛咒」的窠臼之中。. 「知識的詛咒」常發生於專業名詞較多的領域當中，講 ...
2024年1月1日 · 桑傑透過資產高度將高資產客戶簡單分為5個層級：. 第一層，擁有100萬元（美金，以下同）的現金或500萬元的淨值. 第二層，擁有1,000萬元的現金或5,000萬元的淨值. 第三層，擁有1億元的淨值. 第四層，有10億元的淨值. 第五層，有1,000億元的淨值. 桑傑解釋，大部分 ...
2019年12月1日 · 對一個剛出社會的年輕人而言，有太多的事物能夠去感受、體會與學習。 林佳惠剛入行時，透過姊姊介紹，認識一對做資源回收的夫妻，這對夫妻出身雲林，沒有特別的背景，只開一台俗稱「發財車」的小貨車從事資源回收工作。
2022年6月1日 · 難道他們錢多得沒地方花才買保險嗎？當然不是，他們之所以買保險，是因為他們知道無論做什麼事情都要有「備案」，給自己留一條退路。 我們都必須承認一個 事實：每個人都會死，有很高的機率會生病，也很可能厭煩了工作的一切而想提早 ...
