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2023年10月1日 · 林瑞雲從街頭問卷以及在大賣場擺攤的店頭行銷模式中做出了興趣，在經營這些陌生客戶時，她強調絕對不能讓對方覺得被強迫做決定或是被銷售，在客戶深知你是不會一定要別人成交的業務員，才會放心為你做轉介紹。 然而業務員還是會有一定的業績壓力，林瑞雲的作法是透過客戶服務的方式來助力銷售，但她也提醒服務最好單純，不要在送禮的過程夾帶商品介紹，否則服務的初心也會變調。 談及送禮的選項，林瑞雲笑著表示自己是個愛吃的人，她認為要排隊的美食往往是客戶比較吃不到的東西，不僅心意十足，而且也不會過於貴重而讓人感到壓力；而VIP客戶她則會每年送一隻當年度生肖的琉璃動物，在客戶蒐集到的生肖愈來愈多，就會開始期待集滿十二生肖，甚至開始期待林瑞雲的聯繫，自然就會成為她的忠實客戶。
2024年4月1日 · 新光人壽營業推展部協理林保霖指出，價值觀的建立，能夠使業務員穩定存留在保險團隊中，保持長期競爭優勢，並確保業務員在不同情境下都能保持一致且有力的表現。 團隊價值觀由「願景、使命、價值觀」三者構成，願景指出未來想要達成的景象，使命促使人們尋找路徑和行進方式，而價值觀則是形塑出最後的行為模式。 這亦呼應賽門．西奈克（Simon Sinek）提出的「黃金圈」理論，唯有在從事保險業的過程中，瞭解行業特性和自身背負的使命，才能藉此找到正確的行銷態度和方法。 「從事保險業最核心的願景，就是要認識到保險業『可以幫助別人，成就自己』。 」當業務員瞭解保險保障的核心意義，無論是在帶領團隊、銷售產品，或是招募組織時，才會有長遠經營的思維，而非把客戶或增員對象當作行業中的「過客」。
2019年10月1日 · 實作上的做法和節奏則是林彥自己摸索及調整，擁有六年國際龍獎IDA獲獎經驗的他，總結出以下關鍵： 一、客戶與轉介紹. 和許多團隊的做法一樣，在剛入行的時候，主管請他列100個可能銷售的名單，林彥笑說：「當時連我家樓下速食店老闆都列進去了，還是只有36個，可說山窮水盡」。 清楚知道自己客戶不足的問題，初期林彥嘗試陌生開發，但很快發現從播種到深耕需要一定的時間，這樣的節奏無法讓他在入行第一年就完成國際龍獎IDA。 為了讓自己可以掌握銷售節奏，林彥決定從36個名單開始經營，讓對方明白及相信他所能提供的服務和價值，一旦他們成為客戶後，就進一步要求轉介紹。
2018年11月1日 · 林彥成看CIA500 3項指標背後的意義. 富邦人壽富合通訊處處經理林彥成表示，挑戰CIA500的念頭，大約是在兩、三年前剛出現CIA500這個獎項的時候。 「如何將保險業做大、做強、做精？ 」他很支持CIA500這樣的理念，因為做大、做強、做精正是永續經營保險事業的關鍵所在。 他更指出盲點，在保險業常會有一個觀念，認為自己增進很多人，規模做起來，團隊就強大了，但其實人數多並不代表這個團隊很優質。 就好比部隊，若一個部隊只有規模人數可觀，但在真正面臨戰爭時能出來作戰的士兵卻寥寥無幾，那麼這個部隊便失去它的價值。 因此，「強兵猛將，百萬雄師」才是林彥成想要追求的目標。 林彥成認為，一個團隊若要強大，那麼團隊的整體素質也需向上提升，也就是「業道酬精」的概念。
2023年8月1日 · 2023 年 8 月 1 日. 0. 800. 許多初入保險業的業務員，在還沒有確認客戶需求的情況下，就拿出保單說明書，滔滔不絕地講解起產品內容，原以為優秀的產品能引起客戶的興趣，誰知道繁瑣的內容卻使得客戶昏昏欲睡。 究竟保險業務員該怎麼吸引客戶注意？ 又該怎麼引發客戶共鳴？ 全球人壽潮昇通訊處區經理黃菀淇認為：「善用故事來行銷，能夠拉近與客戶的距離，還能夠將客戶帶入情境中，反思自己的保障規劃。 」如果保險業務員在銷售時，總是將保單條款或是專有名詞掛在嘴邊，雖然代表著業務員有足夠的專業知識，卻也在無意間用無形的知識塑造了一道看不見的鴻溝。 原因在於，客戶很可能聽不懂你在說什麼，即使聽懂了，往往也因為沒有共鳴而難以引發興趣。
2023年12月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2018年9月1日 · 在發表終身會員得獎感言橋段，來自臺灣富邦人壽的林瓊慧說，自入行以來，她就將挑戰IDA終身會員視為長遠的目標，成為敦促自己能夠不斷往前的動力，未來她仍會用「堅持」2個字，持續不斷的激勵自己每年必定要完成IDA。
