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2020年2月1日 · 生氣、自怨自艾、悲傷,雖然都是人之常情,但絕不能讓這些情緒占據我們太久,因為一旦成為悲傷的俘虜,人生就會往更黑暗的深淵沉淪,這是我在40歲以後才徹悟的道理。 而這個年輕人卻用「太好了」3個字,讓自己的情緒不陷落在災難的谷底,強迫自己進行V型反轉,從壞到好,而且把「好」說出來,顯然他的方法更簡捷有效,真是個無可限量的年輕人。 後記. 在股票市場中,U型反轉極常見,但要橫向盤整較長的時間,而V型反轉則可遇而不可求。
2018年11月1日 · 故事銷售的6大禁忌 故事就像是銷售的催化劑,故事銷售的魅力我們無法否認,但是否每一次故事銷售都能幫助保險業務人員達到正面作用,成功簽下保單?任何一種銷售策略、銷售技能要達到一定的效果,都需要遵守某些界限,即有不能觸碰的禁忌。
2024年3月1日 · 新光人壽新泰通訊處業務副理宋美真表示,數據是客戶在決策時重要的參考指標之一,然而在資訊量龐大的當下,更需要留意數據的公信力以及正確性。 相信大家或多或少都曾接收過LINE群組中各種危言聳聽的資訊,多數人在看到的第一時間反應往往是趕緊轉傳給自身的親友,雖然立意良善,但若是少了查證的步驟,可能不慎會成為假訊息的推手,這在業務員與客戶分享時更是大忌,不僅會打壞專業形象,更可能影響客戶對自身的信任感。 然而保險業務員工作繁忙,不大可能對訊息都一一詳盡檢視才分享,該如何避免誤傳錯誤訊息的情況發生? 宋美真以自身的訊息來源為例,總結出4個具有高可信度的資訊管道。 政府機構 、學術單位:如衛生福利部、世界衛生組織等權威性機構,在發布資訊前都會通過嚴謹的審核,具有相當的公信力。
2022年12月1日 · 2022 年 12 月 1 日. 0. 413. 敬愛的客戶朋友: 不知不覺2年過去,對於當時簽下「放棄急救同意書」的那個自己,至今始終沒有放下內心的矛盾和煎熬。 如今,只要看到臨終關懷、長照議題,或者無意間在公園瞥見全家扶老攜幼的畫面時,羨慕之餘,還會有悲傷和惆悵陣陣襲來,自責聲會在我耳畔響起:「當時的決定是正確的嗎? 雖然母親只要一疼痛起來,就歇斯底里重複講著早死早快活,不要被電擊、插管等話語。 然而,「我們是否應該給家人活下去的機會? 」、「我為什麼和媽媽說話常不耐煩」等類似的想法與愧疚感卻也時不時從心中浮現……有多少情義,就有多少深藏內心的罪惡感,無法放下對自己的批判與評價,是許多人失去親人的創傷症候群吧? 我有一個保戶,在簽署丈夫的放棄急救同意書幾年後,還是抑鬱不安地批判自己。
2023年10月1日 · 擁有40多年從業經驗的國際龍獎IDA執委會主席黃俊文分享了他的觀點。. 臺灣壽險行銷專業化之路經歷了哪些過程?. 回顧40多年來的壽險經營管理經驗,國際龍獎IDA執委會主席黃俊文表示,可用「赤手空拳打天下」、「一招半式闖江湖」這2句話來做總結:在過去 ...
2021年10月1日 · 業務人員可以利用圖像,引導客戶說出自身的故事以及背後的擔憂。. 「保險的功能並非是要改變生活,而是保障當下的生活不被改變。. 」該如何將這樣的概念使客戶接受並認同?. 不妨使用圖像喚醒客戶的風險意識,讓其藉由圖像的觸發,想像在風險發生時 ...
2023年7月1日 · 2023 年 7 月 1 日. 0. 198. 年輕世代有許多創造力,也對許多事物有獨特的見解;對於年輕世代來說,他們勇於表達,把自己所思所想分享給團隊夥伴和主管,但也經常「誤傷」同儕。 團隊主管究竟該怎麼和年輕夥伴溝通? 又該怎麼「淬練」出年輕夥伴的「雙贏人生」? 正如《雙贏人生》作者張睸峭在書中所提,面對新世代年輕人時「請告訴他們,為何而做」。 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意,更傾向先瞭解事情的核心價值,才能找到執行力和動機;因此,溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題,要怎麼說出年輕夥伴聽得見的話? 又該如何給予肯定,讓夥伴在從業道路上勇往直前? 而《淬練》一書中,陳禮祥也分享團隊領導新人的經驗,找到帶出下一個績優業務員的訣竅。