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2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2023年3月1日 · 在「增員難」的當下，團隊主管更應主動尋找破局之道，幫助團隊夥伴突破內心的畏難情緒，積極增員，跨出破局的第一步。 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。
2019年5月1日 · 因為這位胖子減重的動機是美女，當美女消失，動機也同時消失了；但如果減肥的動機是因為健康，減重的行為就會持續。 這是比美女這個眼前的目標，還要更大的目標，與生涯規劃與家庭有著極大的關係，格局會更加深遠與廣大。
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2020年12月1日 · 專長的養成，如何才能到達最高境界？ 專長不可能憑空達到最高水平，一定是要透過不斷練習，不斷累積，才逐步學會。所以得「先有量」，透過不斷的學，不斷的做，然後「再求質」，才能做到最好。 專長的養成沒有捷徑，沒有聰明的方法，只能天天學、時時學，日久成精。
2020年4月1日 · 體重減輕（過去一年內未刻意減重下，體重減少5％以上）： 55～64歲有4.11％，至65歲以上則增加到7.65％。 若以年齡及性別觀察，70～74歲之前男性與女性體重減少比率相差不大，約在4.04～6.36％之間；75歲以上女性約在10.56～11.36％之間，男性則在7.86～9.33％之間 ...
2018年6月1日 · 計算方式：按當年度每人基本生活所需費用，乘以納稅者本人、配偶及受扶養親屬「人數」計算的基本生活所需費用總額，超過綜所稅免稅額、標準扣除額或列舉扣除額及薪資特別扣除額合計數的金額時，得自納稅者當年度綜合所得總額中減除。 因此，對於低薪所得或扶養親屬較多的家庭比較能享有減稅利益。 以下舉二 一七年度綜所稅案例較易瞭解： 例：王小明單身，申報撫養未滿70歲父母親及滿70歲祖父母，採用標準扣除額，該申報戶僅一筆王小明薪資所得200萬元，請問該申報戶基本生活費差額為何？ 自己加上扶養親屬父親、母親、祖父母，一家共5人，故基本生活費總額為16萬6,000元×5人＝83萬元. 簡易速算即為，若全部免稅額及扣除額合計數小於基本生活費總額，則計算稅金的基礎為，綜合所得總額減除基本生活費總額。
2019年11月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 11 月 1 日. 0. 1381. 入行至今二十二年的澳門友邦保險Shiry資深區域經理陳慧英，在加入保險業之初，就把自己定位在較高的位置，不論遇到任何困難都努力克服，一直維持卓越頂尖的表現。 陳慧英不論在金融環境、市場，抑或是在生活上遇到任何困難，都會用不同的方法和堅強的心態，克服挑戰。 互助、互勉、互愛、共成長. 建立團隊緊密的互助文化. 曾榮獲十三年的美國百萬圓桌MDRT頂尖會員TOT的陳慧英認為，專業是細節，態度決定高度，為了將自己的經驗傳授出去，培養更多優秀的人才，而建立了自己的團隊，更進一步拓展事業。 對於招募團隊夥伴，她選擇增員對自我要求高、態度正面積極、有高度自律性的夥伴。
