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2018年3月9日 · 中國明朝儒學家王陽明曾言：「破山中賊易，破心中賊難」。 這句話的原意是指消滅潛藏在深山裡的強盜比較容易，而改變人心裡有害的思想觀念比較難。 引申意指心外的敵人容易對付，而心內敵人不容易降服。 所謂「心中賊」是指鬥爭心、嫉妒心、驕傲心、自卑心等七情六欲中自私的一面。 成大事者，首先要突破自己的「心魔」。 在保險業也同樣如此，一個團隊長要帶領團隊獲得好成績除了要突破技術，更要突破自己的內心。 經宋明華多年觀察，現在保險業有3種類型的團隊長： 然而人心的修煉是一場孤獨的持久戰，沒有人可以幫忙，更沒有人可以替代。 這個過程就如蛇蛻皮一般，非常煎熬。 對此，宋明華表示，熟能生巧，任何行銷技能都可以依靠不斷練習而有成就；「心」的成長卻是一場真正的個人修煉，只有逼迫自己成長才能突破。
2023年5月1日 · 本次特別企劃分別採訪了國泰人壽展業陽明通訊處的資深總監張愉羚，和富邦人壽中勛通訊處處經理王源利，2人不約而同地提到「信心」帶來「信任」，而「信任」又促成轉介紹成功。 原因是什麼？其實就是因為客戶相信業務員「真的很好」。
2023年2月1日 · 對保險的認同度是長期經營的基本條件. 篩選新進人員時，王呂元會從對保險的認同度來判斷準增員對象對保險是否有長期經營的思維。 如果準增員清楚知道保險業的性質，不但是助人的產業，還能在幫助他人的過程中，滿足經濟所需，進而達到人生的成就，對於將來展業就會比較堅定且有信心。 他會明確地告訴準增員，保險和其他行業有很大的差別：一般來說，我們購買一項產品，多半是被它的外觀、價值或是個人對品牌的喜好所吸引，比如衣服、手錶、車子、房子等，但保險是以一個概念形式銷售出去，客戶多半是因為信任、認同保障的觀念而願意購買。 在購買之後，可能會因為得到理賠及服務，或是因為一些事件的觸發，進而有更多意願向你購買不同的險種及保障。 如此的銷售循環，凸顯出保險需要長期經營、為客戶長久服務。
2020年7月1日 · 2020 年 7 月 1 日. 0. 1622. 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。 追根究柢是一種思考方法，也是一種工作方式，用來尋找事實真相，也用來探索工作的奧祕，更是每一個人探索人生的方式。 每一件事情的背後，都有其發生的近因與遠因，如果不追根究柢，就無法知道事實的真相。 做每一件事，也都可以有不同層次的結果，如果不追根究柢，不可能知道極致的成果會是什麼樣貌。 追根究柢可以說是人生萬用的工作方法。 數十年前，我剛入新聞界不久，有一次台塑集團的創辦人王永慶請記者們吃飯，酒酣耳熱之際，我隨口問了一句話：「為什麼能把台塑經營得這麼好呢？ 「台塑經營就只有4個字：追根究柢。 」這是我第一次接觸追根究柢之道，完全無法理解王永慶的意思！
2022年12月1日 · 談及追逐世界華人保險500強團隊CIA500的起心動念，根植香港的中銀人壽PP Group高級區域總監王祿軍回憶，初次得知CIA500以及國際龍獎IDA，是一次在與保險業前輩吃飯時，他提到：「如果你想要跳出香港，一躍成為國際級水準的團隊，那麼你一定要去追逐IDA及CIA500。
2023年2月1日 · 第1，調整心態，理性看待高度監理。 很多時候，打敗業務員的未必是困難本身，而是面對困難時的心境。 因此在高度監理面前，業務員首先要調整心態，並以長遠的眼光看待高度監理。 「高度監理其實是在淨化保險市場，更為業務員經營高資產客戶創造了良好的條件。 」王建華表示。 第2，摒棄不專業的展業習慣，進行系統性學習。 在高度監理環境下，過去行業慣用的許多銷售邏輯、話術已不再適用，因此，業務員要不斷調整，並自我檢視是否仍存在不專業的銷售行為，比如為了簽單而隱瞞客戶的過往病史、誇大合約的利益等，並加以改正，成為一名專業的保險業務員。 在此基礎上，業務員仍要不斷學習，提升個人的專業水準。 王建華強調：「在高度監理的環境下，業務員的『犯錯』成本已愈來愈高，因此必須足夠專業，堅持終生學習，才能看見長遠的未來。
2017年11月5日 · 2017 年 11 月 5 日. 0. 1538. ★保險行銷集團董事長. CIA500（世界華人保險500強團隊，Chinese Insurance Agency 500）是全球保險行銷團隊世界級的品牌榮譽，是華人保險業菁英團隊最高榮譽，也是人壽保險領域專屬團隊領導人的最高榮譽，更凝聚起世界保險行銷團隊經營上的智慧結晶。 藉由會員之間的經驗分享、交流與合作，將不斷拓寬經營格局和視野，創建華人保險行銷團隊經營的新思維，引領行業朝著更高、更快、更健康的方向發展。 組織管理經營是一門專業的技術，一個團隊能夠長期維持高績效，且還能逐步成長、擴大組織，甚至富有願景與使命，擁有優良、正向的團隊文化，領軍人物絕對是團隊中的重要靈魂與精神支撐。
