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2024年1月1日 · 2024 年 1 月 1 日. 168. 0. 為順利應對高利率市場，並接軌IFRS 17及保險業新一代清償能力制度，壽險公司勢必要做出因應，改以銷售保障型等受利率波動影響較小的商品，除了回歸保險保障本質外，更能減少與其他金融產業之競合，以追求保險業永續經營。 保險業務員更應瞭解市場脈絡，深入瞭解未來趨勢商品。 商品面. 投資面. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第417期──
2023年1月1日 · 1. 接軌IFRS 17： 距離IFRS 17接軌更近一年，於財務面，2022年因升息事件造成淨值之影響，凸顯部分公司在資產、負債結構配置不匹配問題，值此接軌IFRS 17前的關鍵時刻，業者應盡早重新審視並規劃。 在法規面，目前保險法相關子法之修正方向尚未完全定案，有關公司內部作業因應接軌IFRS 17之調整，如遇實務作業困難，例如：外國保險集團旗下之保險公司，母公司雖已訂於2023年實施IFRS 17，且集團會提供支援進行系統建置，但國內子公司仍需待國內相關法規定案方可完成在地化系統調整等事項，應及早向保險局於建請修正相關子法時併同考量，公會亦可提供機關必要協助。 2. 近期黑天鵝事件影響（防疫保單衝擊、美國聯準會升息、地緣政治角力）：
2023年1月1日 · 面向1. 面臨動盪環境變遷，商品、服務都需要「更健康」 回顧2022年的環境變遷，臺灣面臨新冠肺炎衝擊，與日漸嚴峻的高齡議題，使得民眾健康風險攀升。 為強化大眾的健康意識，國泰人壽透過「商品×服務」思維，鼓勵保戶參與「FitBack健康吧」計畫，在疫後新生活裡維持健康狀態。 只要保戶持續從事健康促進行為，就能獲得保費折減，讓保險從「事後補償」，提升至「事前預防」的角色。 以國泰人壽健走型外溢保單為例，投保年齡以20～49歲最多，女性近6成，全體保戶的累積總步數已超過880億步。 面對大環境的動盪，還有聯準會不斷升息，國泰人壽在商品設計的對策，除壽險基本保障外，亦包含具抗通膨特性之「利率變動型壽險」。 透過宣告利率，民眾能適度參與市場投資，有機會提高保障、讓資產穩健增值。
2023年3月1日 · 成功案例3： 英國Insurtech公司COVER GENIUS ，將保險崁入不同企業的平臺服務中，依據客戶在不同企業購買的商品或服務 (如貨品運輸、珠寶失竊損壞、活動購票退票風險等)，提供碎片化保障，藉此擴大保險可觸及情境。 凃薏如： 國壽人壽所理解的保險碎片化，是一種將條件聚焦在特定「客群」、「情境」及「時間」上的保險契約，透過「保障元件、時間零碎」的保險型態，更能夠滿足用戶在不同情境下的保險需求。 保險碎片化的另一個好處在於，可以更精準設定不同情境下的費率及條件，因此保費門檻也會降低許多，將更有利於吸納預算或是保額不足的客群。 Q2政府該如何扮演好監督者的角色，不會過於寬鬆而使市場上有不符合保險功能的商品，亦不至於過於嚴格限縮商品發展？
2023年11月1日 · 0. 256. 退休，是人終其一生無法迴避的課題，有的人將晚年生活活得瀟灑自在，卻也有人臥病在床，在龐大的醫療開銷和長照費用中度過餘生。. 究竟，業務員該如何獲得客戶的信任，並善用保險商品的優勢為客戶打造獨一無二的退休生活？. 1990年，國泰 ...
2022年12月1日 · 台灣人壽樂高通訊處處經理高菱蓮援引美國知名脫口秀主持人歐普拉（Oprah Winfrey）的話：「卓越，就是在每個位置把事情做到極致。 」高菱蓮認為，追求極致的想法可以透過不斷的反思達致，只要留一點時間和自己相處，利用「日、週、月、年」不同時程的提問方式，就能找到應對挫折的方式和策略定位，並且發現：卓越，藏在每個提問完成後的微小成功之中。 新手業務員的提問：瞭解自己，和解挫折，找到解方. 若一個人願意主動反省，就能對症下藥解決問題，快速成長，更容易達成目標。 然而在從業過程中，我們不難發現部分夥伴會抗拒反思，認為反省好像是在否定、打擊自己。 高菱蓮認為：「反思最重要的思維，就是要認識到這件事是對個人和夥伴有幫助的。
2019年1月1日 · 2019 年 1 月 1 日. 1044. 現職：宏泰人壽總經理. 入行年資：三十年. 學歷：美國愛荷華大學精算統計碩士、美國精算學會正會員. 經歷：蘇黎世國際人壽臺灣分公司總經理、美商康健人壽財務長. 回歸壽險本質，以保障型商品銷售為核心，長久耕耘，提供客戶周全保障，打造美好的退休樂齡生活。 若從數字端保費收入來看，宏泰人壽總經理湯維華認為，二 一八年臺灣保險業的表現還不錯，但從真實價值與意涵來看，類定存商品銷售還是過多，保障型商品的推廣與銷售仍不足。
