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2023年12月1日 · 其中，需要重點講清楚以下3個要點：. 1.為什麼要買這些產品？. 業務員要讓客戶明瞭，這些產品是根據他的需求而搭配的，能滿足他當前最緊急的保障需求，讓客戶知道，此時購買這些險種是最合理的。. 2.為什麼要配置這樣的保額？. 業務員要讓客戶明白，方案 ...
2018年7月1日 · 我立刻瞭解到這名男士擁有足夠的資源能夠照顧他及家人，但他卻花費大量的金錢只用來支付他目前的生活方式。 我開始與他談及《聖經‧申命記》第二十四章第二十一節中所提到有關「耕耘」的信條。
2021年1月1日 · 0. 687. 隨著人們對保險的認識愈來愈多，他們對保險業務人員的要求也愈來愈高。 過往以產品為導向的保險銷售模式已經很難打動客戶，客戶需要的是更加專業的業務人員。 這也意味著，團隊長如果想帶領團隊在未來市場站穩腳步，就需要引領夥伴走上專業化道路、建立專業化銷售意識。 教育要從小紮根，而引領夥伴建立專業化銷售意識則要從新人教起。 只有新人都建立起專業化銷售意識，才能在源頭上改變團隊。 那麼，團隊長應該如何做？ 以下分享2個方法： 1.讓新人體驗顧問式銷售流程. 讓新人親身體驗顧問式行銷的魅力，是為新人建立起專業化銷售意識最為直接有效的方法。 因此，每當團隊有新人入職時，可以讓團隊專業夥伴按照顧問式行銷的標準流程，為新人進行保險規劃，同時為他們提供家庭財務分析報告。
2018年7月1日 · 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」，意指新人在進入保險業的九十天內，所被建立與培養的觀念及習慣，會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。. 「無規矩不能成方圓」，正確價值觀及良好習慣猶如尺規，雖然無尺規依然能畫方畫圓，但是畫出來的 ...
2020年1月1日 · 保險銷售基本學： 懂了這些，銷售就不難了！. 通過. 黃俊文業務漫談. -. 2020 年 1 月 1 日. 0. 9516. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧 ...
2020年4月1日 · 男士們或許都曾經在公共廁所中看過，小便斗的中間會貼上一個準心或是一隻蒼蠅的圖案，當在使用小便斗的時候，會有意無意間去「攻擊」那個準心或是蒼蠅貼紙。 或許有些人會想到這是生活中的一個小巧思，讓人在上廁所的同時有點小樂趣，使人心情愉悅。 但事實上這樣的設計，主要是想讓使用者在小便的同時，能夠「瞄準」一點，讓尿液不會「四處噴濺」。 為了環境整潔，也為了不會造成清潔人員過多的麻煩，而這樣的巧思，我們可以稱之為「推力」。 推力理論是由二 一七年諾貝爾經濟學獎得主──理查‧賽勒（Richard H. Thaler）所提出，主張是以非強制力的誘發及引導，在無形之中促使人們養成良好的習慣或達成目的。
2022年10月1日 · 認識保險，是一段人生計畫之外的風景。「剛開始，其實還滿恐懼的。」談起最早接觸保險業時的心情，陳秋霞這樣說。 現職台灣人壽立萬通訊處襄理的陳秋霞，原先是一名在百貨公司男士西裝店工作的櫃檯小姐，聊到入行前對保險的看法，她自言：「其實一開始對保險沒什麼想法，只是覺得不太 ...
