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2021年9月1日 · 儘管在疫情影響下，2020年黃明楓與客戶接觸、互動的機會與時間大幅降低，卻反而是她從事保險事業業績第2好的1年。. 以中秋節送禮為例，往年黃明楓會選擇親送禮品，而去年她則是在寄送柚子前把「過程」的傳照片給客戶，先是柚子田的照片，接著是收成 ...
2023年9月1日 · 難道保險不重要嗎？. 為什麼在業務員的不斷勸說下，客戶仍然將保險當作生活中的額外支出？. 事實上，保險雖然不若柴米油鹽等事物能夠直觀地觸碰、接收到，卻實實在在地守護著每個家庭的平穩和幸福，因為保險的本質就是用小錢來完成大保障。. 從人生各 ...
2019年6月1日 · 夏天即將到來，建議有計畫前往東南亞國家旅行的民眾應做好預防蚊蟲的叮咬措施，並盡早規劃足額的醫療險，事先為自己做好保障。
2023年12月1日 · 有價值，才有價格. 歲末年終，又到了自我檢視、回顧過去一年的時候。. 無論表現好與壞、有沒有達成既定的目標，都有一件事情值得你在這個時候好好思考──我將我具備的價值，傳遞給客戶了嗎？. 很多時候客戶之所以同意成交，是因為在從業人員身上看見 ...
2018年5月1日 · 保險產品的交易，不同於其他實體產品的交易。如一個餐點的交易，消費者只要餐點色香味俱全，符合自己的胃口，價格適宜，即可決定是否購買，而賣餐點的那個人不會起決定性因素。但是保險產品，一不是實體產品，二繳費年限非常長，三產品本身 ...
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開，當問完這些問題後，業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖，如當客戶回答自己還沒有結婚時，業務人員可以詢問：「有結婚的計畫嗎？ 」當客戶對現有待遇不滿時，業務人員可以問：「那您有換工作的打算嗎？ 如此，業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上，而是深入至客戶內心真實的想法，做出來的保障規劃，也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2017年12月5日 · 以下是我在十一月份於馬來西亞一口氣結案14張、共3,500萬美元保費的案例，客戶當時問說「在這麼多產品中，對他而言，那一種才是可行性最佳且效益最高的？ 」我會回答：「當您看醫生時，有好多種藥可選，該買那一種？ 您選的是醫師，不是選藥品。 選擇一位值得信賴的醫師，然後依照醫師開的處方，進行治療。 我們無法成為一個特定行業的醫生，綜合或專科醫生，您必須選擇其一。 我的好兄弟啊，那才是您必須作出的決定。 如果您喜歡，我們也可以提供百萬個方案給您選，但是那只會讓您更加不知所措，也無法達成解決問題的目的。 這就是為什麼我們只能給出一個建議提案，然而，在醫療檢查後，提案可能會因健康狀況而變更被保人，或更換別種產品。 「同樣的，您需要財務顧問來確保這些診斷建議是適合您的，要用何種產品配套最有效？
