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疫情之下，不變的是需求，變化的是工作模式. 2021 年 4 月 1 日. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani ★阿拉伯聯合大公國及新加坡Goodwill World執行長 ★三代保險世家：目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理 ★榮獲5屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎，甫榮獲二 一九年國際龍獎 ...
2023年12月1日 · 線上投保的成功經驗，會提高未來持續使用線上平臺購買保險的意願. 網路投保有一個既定的購買流程：註冊會員、試算、購買及驗證程序……對許多人來說，這其實是一個相當繁瑣的步驟及程序，且無關於購買商品的屬性。. 以旅平險來說，這是大多數 ...
2022年4月1日 · 1. 明確文化願景. 一個單位文化願景的共識很重要，如果只是為了賣幾張或幾十張保單、招幾個維持或組建團隊架構所需的人力，事業就做不大。 團隊長應明確自己想要發展怎樣的團隊，實現怎樣的目標，並以此為基礎增員適合與自己同行的人。 2. 關注團隊主管的發展. 團隊管理者影響著團隊未來的發展。 單位處經理好比樹根，業務經理好比大樹的樹幹，業務人員則是樹枝。 樹根扎得不深，樹幹不會粗壯結實；樹幹不夠堅硬，即使樹枝長得再粗大，一有風吹草動，也會落葉紛紛。 因此，在增員優才的同時，也要關注團隊各級管理者的發展，提高他們的展業與團隊經營管理能力。 3. 成功吸引成功. 大家可能會覺得，已經功成名就的人，面對一切問題自然不在話下，倘若個人能力還未達到成功的地步怎麼辦？
2021年2月1日 · 仔細想想，上面所提到的每位講師都恰好驗證了我在上一期專欄提到的「在乎」。. 他們對事情的態度、對角色的承擔、對託付的達成、對人們的感受，「樣樣都在乎」，也因此他們比別人更快邁向成功。. 日前有一位我前服務公司的業務主管跟我說，他 ...
2019年2月1日 · 整體來看，總件數達67萬8,630件，總保費收入達12億9,269萬元。 對此，前金管會委員、政治大學風險管理與保險學系教授林建智表示，即便科技發展迅速，但仍須重視人性，對於年齡層較大的長者來說，要他們去適應網路投保的流程，還需要一段時間。
2021年2月1日 · 保險的本質：保障. 提到保險的「本質」，就不得不提到馬斯洛需求理論（圖一），業務人員在與客戶進行保險需求分析時，必須與這個理論緊密相扣。. 當人們滿足基本生理需求之後，開始進階到免於恐懼的「安全需求」時，也就是業務人員能為客戶規劃保障 ...
2020年11月1日 · 為什麼很多業務人員在疫情的衝擊下會感到手足無措？因為很多人過去都是獵人式作業，而此一方式最大的弊端就是產出不穩定，一旦受大環境影響不能外出銷售，就會產生生計問題。然而，平時要是用農耕式作業的話，上述問題就不是問題。
