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2019年8月1日 · 2946. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。
2023年2月1日 · 欲為聖明除弊事，肯將衰朽惜殘年？雲橫秦嶺家何在？雪擁藍關馬不前。知汝遠來應有意，好收吾骨瘴江邊。」 每讀此詩，一句「雪擁藍關馬不前」都讓我感受萬千，因為，我一生都在此句的描述中。 一次又一次的「雪擁藍關」困境
2023年2月1日 · 成功人物. 持續挑戰3W世界紀錄，一個極致展現堅持力量的故事. 文 侯琇文 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 2 月 1 日. 0. 1926. 「挑戰3W就好像背負著十字架般前行。 」陳玉婷現在挑戰3W，已是為了「使命」堅持走這條路，為了華人、為了保險業持續努力向前。 1992年5月1日加入保險業，從業已30年的台新人壽首席壽險顧問、國際龍獎IDA終身榮譽大使陳玉婷，持續挑戰3W（每週成交3張保單）創下世界紀錄達1,350週。 這是一個了不起的紀錄，也是一個極致展現堅持力量的故事。 台新人壽對此相當重視，特別舉行了一場陳玉婷「純金30&1350」慶祝饗宴，感謝陳玉婷對行業奉獻超過30週年、3W持續1,350週。
2023年8月1日 · 第1點，在面談前，業務員務必要先對客戶做足功課。 到底客戶生活狀況如何？ 家庭成員有誰？ 目前有何明顯需求？ 保單是否有缺口？ 當業務員找到客戶的行銷切入點之後，才能找到適合客戶的故事。 黃菀淇舉例，若是客戶經濟能力很好，自身財力已足以補足醫療上的風險缺口，再和對方不斷談保障型保險，就有可能讓對方興致缺缺，此時建議業務員從傳承、預留稅源等相關案例進行分享。 第2點，透過新聞媒體，瞭解客戶現在關注的時事。 時事新聞具有一定的熱度，更有可能是大家茶餘飯後的話題，若保險業務員從中切入保險視角或者其他個案，也將使聆聽的客戶更有感。 黃菀淇補充，由於時事具備話題性，和客戶談起來不會有強行切入保單內容的生硬感，容易為客戶所接受。 銷售故事. 瞭解客戶背景 ：
2019年1月1日 · 衛福部中央健康保險署醫審及藥材組的組長戴雪詠表示，主管機關不論是在引進新藥品或新的醫療器材，都是以拿到最好的價格來購買到最好的產品為宗旨，過往都會以喊價的方式進行協商。 然而，國際之間會關注藥商的產品在他國的價格，引進國內時會想比照相對便宜的價格購買產品，所以藥商會有藥品價格不能太低的壓力。 「讓藥商有了面子，而我們得了裡子。 」戴雪詠表示MEA的上路，可以使藥商拿到漂亮的檯面價格，而健保署也能得到事後的折扣或是配套優惠。 MEA在國際間社會保險良好的先進國家如英國、義大利、加拿大、鄰近的韓國等都已行之有年，而對於曾被美國CNN及英國的經濟學人雜誌譽為是世界各國典範的臺灣健保制度而言，MEA的實施尤其重要。
2023年2月1日 · 我從事這份工作有什麼優勢？ 將來需要面對哪些挑戰與壓力？ 如果業務員什麼都沒有想好，可能會隨波逐流，或遇到一點阻礙或壓力就選擇離去，因為他們並沒有留在這個行業的理由。 鄧鈞鴻表示，其實很多大學生在畢業之後，依然不知道自己想要做什麼、要達成什麼目標，因為以往多半是由父母師長為他們規定好要做的事情，也因此對人生與目標的思考並不多，這也是華人社會的普遍現象。 主管當然也可以先給予新人一個暫時的目標，再陪伴他們慢慢找尋從業的意義，但鄧鈞鴻認為結果往往事倍功半，不如從一開始就尋找目標明確的新人。 自律： 保險業務員通常追求的都是行動自由與財務自由，但是當行動的自由過了頭，想達到財務自由就很難了，因此藉由自律取得兩者的平衡非常重要。 具體來說，業務員需要做好自我管理，對已經設定好的目標確實執行。
2019年6月1日 · 踏入保險業前，周淑娥做了十年的家庭主婦，因為正值股市動盪而投資失利，於是接受當時合作的保險業務人員邀請，加入了保險業。 入職之後，她一路晉升，入行三年八個月之後便順利成處，談及成功的原因，周淑娥認為應該歸功於2點：人脈的經營，以及自我品牌價值的提升。 人脈即是錢脈. 有本書的書名叫做「人脈＝錢脈」，這句話周淑娥再同意不過。 20、30歲的時候應該趁著體力與精力充足，進行「廣耕」，將人脈與關係網鋪開，到了40多歲時則轉為進行「深耕」，將人脈真正變成客戶，同時也藉由人脈的影響力，將人脈變成轉介紹中心，進一步擴大潛在客戶範圍。 人脈的經營大致分為4個階段：發掘人脈、經營交情、取得信任、出現貴人。
