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2023年4月1日 · 333. 0. 孔子曾說過:「益者三友,友直、有諒、友多聞。 」即使沒讀過《論語》這段描述交友的話,正直、誠信、見多識廣的朋友通常也都是大家所追求的朋友特質。 安聯人壽統冠通訊處業務經理彭永增從事保險業25年來,正是透過讓自己成為每位客戶都喜歡來往的好朋友,才將多達2,000位客戶的關係織成一張緊密的人脈大網,不只獲得穩定的業績,更發揮人脈網的力量,讓客戶之間也能夠彼此互利。 人脈的經營如同複利,關鍵在於投入本金與時間,再透過用心的經營,衍伸出足夠的利益,可能是成交,也可能是更多的轉介紹人脈。 而對彭永增來說,感情經營與多元服務,便是他投入客戶身上的無形本金。 感情本金──先求不被討厭,再講求客戶認可與信賴.
2020年9月1日 · 而至2020年6月為止,已有3,161名港人來臺,也創下近年來新高。. 香港人來臺是依據「香港澳門居民進入臺灣地區及居留定居許可辦法」,符合該辦法第16條的任一項即可申請,並在臺灣居住一定期間後,即可申請定居,取得臺灣籍身分。. 其中,最熱門的就為 ...
2019年6月1日 · 6方法經營人脈. 所謂「先做人,再做事」,做人是人脈的基礎,口碑則是人脈的價值。. 特別是對於中高資產客戶,由於這些人身邊本來就有許多金融業的業務人員,甚至天天都會有保險業務上門拜訪,這時想要從中脫穎而出就不能抱著快狠準的想法,需要花費 ...
2022年9月1日 · 香港宏利人壽分行經理龍允浩今年25歲,18歲入行便在當年成為國際龍獎IDA得主的他,其實一路上也遇到過許多障礙,但他克服了客戶的質疑,並且成功與他們拉近關係,無論面對年長還是年輕的客戶,都能夠順利成交。 用情感建立關係,用專業穩定關係. 自最初從業開始,龍允浩的客戶便來自各個年齡層,從年輕到年長都有,該如何與這些客戶相處? 龍允浩表示,先拉近關係經營感情,讓客戶願意支持你、挺你,後續才有專業規劃能力的發揮空間。 龍允浩也指出,面對不同年齡層的客戶,彼此的相處態度是不一樣的,雖然常說要與客戶成為朋友,但是對於年長客戶,龍允浩認為更應該要成為對方信賴的晚輩。 試想,如果你身邊有一個崇拜你、信賴你、又很有能力的晚輩,你會不會想要幫他一把,給予力所能及的支持?
2020年5月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 5 月 1 日. 0. 1257. 經營高資產客戶的好處有很多,比如能從中獲得高品質的轉介紹,提高客戶經營層次,因此大多數業務人員在碰到高資產準客戶時,都會非常積極經營。 高資產客戶今天願意在你這購買保險,不代表他會繼續加保或為你轉介紹。 於是重點出現了,業務人員如何把高資產客戶經營成自己的長期客戶? 1. 時刻處於「備戰狀態」 要把高資產客戶經營成長期客戶,業務人員必須足夠專業,並讓自己時刻處於「備戰狀態」。 不管何時何地,當高資產客戶向你提出某個專業問題能立刻回答,切忌在客戶提出問題後才去瞭解,如此會給客戶留下不夠專業的印象。
2021年8月1日 · 1735. 2021年南九龍團隊逆勢向前,成功以1,003人達標IDA的佳績再次打破世界紀錄。 究竟是什麼樣的策略,得以讓3,000人的大團隊同心協力,成功挑戰這個「不可能的任務」? 繼前2年連續完成的409人與411人達標國際龍獎IDA團隊紀錄後,2020年香港宏利保險南九龍團隊將目標放眼IDA千人團隊,並且在最後截止日前成功完成這項驚人挑戰,以3,000人的團隊規模,達到了33%的IDA績優占比率,創下世界紀錄。 南九龍團隊創始人,香港宏利保險高級區域行政總監沈維燦表示,這麼多年來,南九龍已經是IDA會員間知名的大團隊,因此更應該負起一個身為榜樣的責任,成為全世界保險團隊的學習對象。
2019年2月1日 · 她說,香港永明每年會進行2次的客戶滿意度調查,從調查可以得知香港民眾對保險公司有以下期待:第一,希望服務能夠更簡單、更迅速,期許一鍵式服務,有一個二十四小時的服務平台(不論是數位平台、評論網站或在推薦平台上運作);第二,他們希望