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2020年9月1日 · 世界上任何一個有價值的行業或產品，都是要對國家、對社會有意義有價值或是對個人的實用性有幫助，才可能永續存在。 現實中我們常聽到所謂百年企業，其中保險業便是超過百年發展，且經過時間認證與考驗的優秀行業，其對國家經濟發展、社會 ...
2023年8月1日 · 許多初入保險業的業務員，在還沒有確認客戶需求的情況下，就拿出保單說明書，滔滔不絕地講解起產品內容，原以為優秀的產品能引起客戶的興趣，誰知道繁瑣的內容卻使得客戶昏昏欲睡。. 究竟保險業務員該怎麼吸引客戶注意？. 又該怎麼引發客戶 ...
2024年3月1日 · 「現在很多人都在關注某某議題，我似乎也應該來關心一下」、「大家都在使用某某工具進行理財規劃，我是不是也該來認識一下」……當客戶發現除了自己之外的許多人都在關注某議題、購買某產品時，受到大眾的力量影響，往往會忍不住覺得自己也應該對
2017年12月5日 · 以下是我在十一月份於馬來西亞一口氣結案14張、共3,500萬美元保費的案例，客戶當時問說「在這麼多產品中，對他而言，那一種才是可行性最佳且效益最高的？
2023年10月1日 · 在投保率非常低的時期，保險產品被視為和銀行產品競爭的事物，因此在大眾的意識中，它不需要太多銷售技能。 所以，過去的臺灣保險市場也缺乏專業化，但經過數10年的快速發展，臺灣保險業日趨成熟，向專業化的方向快速前進。
2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險 ...
2019年5月8日 · 文 陳信文. 「我其實就是在散布保險的『溫度』。. 」善於用社群平台做開發的中國人壽至慶通訊處業務襄理康孟錚，透過Facebook開發經營客戶，五年下來成交了500多件，實收保費1,900多萬元。. 如何在一個平台上，把自己和正在做的事情，讓更多人知道？. 如何 ...
