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2023年6月1日 · 比如，一位擁有大學學歷的業務員很容易就能與一位外賣小販破冰，卻很難與一位企業主破冰。. 因為面對外賣小販時，業務員自身的經歷、見識、學識、收入等通常都優於對方，給了自己足夠的底氣，同時也容易讓對方尊敬自己；而面對企業主時，因為 ...
2019年2月1日 · 這時業務人員對於準客戶來說，只是一名可以提供保險諮詢的對象，但一進入此刻，準客戶就已經進入壽險業務的銷售流程中了。. 當準客戶從業務人員身上買下第一張保單，那麼這份保單就代表著業務人員一輩子的承諾，也讓準客戶「升級」為客戶，但業務 ...
2019年8月1日 · 如下班要關燈這件事，只要有做，就是做對、做好，4個層次沒差別，但大多數工作並不是這麼簡單。. 以辦公室的電話總機為例，有做、做完、做對、做好完全不一樣。. 因此人人都在做總機，但每個人都不一樣，你很容易辨認誰是好總機，誰是壞總機，而他們 ...
2023年6月1日 · 找出客戶的痛點，並在對的時機提供解決方案，是成交的關鍵。. 透過有系統性的痛點行銷流程，就能逐步走進客戶內心，找出客戶心中潛藏的痛點。. 在日常生活中，每個人或多或少都有這樣的經驗：瞥到一則廣告，上頭的商品讓你為之一顫，心想 ...
2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是 ...
2022年11月3日 · 3. 做「善良」的人：要發自內心地去做一個善良的人。. 比如黃子寧和夥伴們會集資資助偏鄉孩童的學習經費，讓業務員所賺來的佣金更具意義。. 4. 做「有承諾」的人：答應客戶的事情必須說到做到，即便最後真的無法實行，也需要給予客戶一個合理的交代。. 5 ...
2024年3月1日 · 理性結合感性的行銷模式，其實就是一個互動的過程。. 國泰人壽展業北北通訊處區經理暨資深行銷總監蔡秉諭分享，自己透過「321＋1」的觀念解說，結合數據及故事，不但讓許多客戶認同自己的專業，還因此具備了正確、不易忘記的保險理財知識及觀念 ...
