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搜尋結果
2023年7月1日 · 蔡長恩強調，客戶想要的其實不是「便宜」，而是「便宜的感覺」，當業務員在相同價格下又能夠提供優秀的服務，相較其他公司可能保費稍微便宜一點卻缺乏售後服務的作法，客戶會更加青睞前者，而這也是從團險想要切入職域市場的最重要關鍵 ...
4 天前 · 在一次訪談時，他告訴大家：「找到你喜歡的業務，再加上價格。兩者相加，等於成交。」直接了當地告訴所有人關於「好感」的重要性。但是，這個回答卻還沒有告訴我們根本的問題：他做了什麼？為什麼客戶更喜歡他？
2023年8月1日 · 目前有何明顯需求？ 保單是否有缺口？ 當業務員找到客戶的行銷切入點之後，才能找到適合客戶的故事。 黃菀淇舉例，若是客戶經濟能力很好，自身財力已足以補足醫療上的風險缺口，再和對方不斷談保障型保險，就有可能讓對方興致缺缺，此時建議業務員從傳承、預留稅源等相關案例進行分享。 第2點，透過新聞媒體，瞭解客戶現在關注的時事。 時事新聞具有一定的熱度，更有可能是大家茶餘飯後的話題，若保險業務員從中切入保險視角或者其他個案，也將使聆聽的客戶更有感。 黃菀淇補充，由於時事具備話題性，和客戶談起來不會有強行切入保單內容的生硬感，容易為客戶所接受。 銷售故事. 瞭解客戶背景 ： 一對經營餐飲業的夫妻，家庭經濟狀況良好，已經建立起不錯的保障規劃，相當疼愛3名還在學齡的子女，希望給予他們充滿希望的未來。
2023年10月1日 · 累積多年豊富行銷與輔導經驗，陳金國將整套行銷流程融會貫通，運用積極的心熊、幽默的口吻、巧妙的回應，公開99個成功行銷心法，讓你見招拆招，充分掌握客戶的心理，協助他們克服內心的恐懼，達至「攻無不克，戰無不勝」的成功行銷境界。
2024年2月1日 · 例如偏鄉房地產價值不高，銀行通常會僅以較低的價格承接業務（有的還會拒不承接）。 因此商品的穩當與否，最終還是回歸消費者的需求，以及商品提供的功能。
2023年12月1日 · 業界常說「有價值才有價格」不只是讓客戶看見保險的價值，更要讓客戶看見從業人員的價值。 因為只有客戶在從業人員身上看到足夠高的價值，他們才願意投入預算，不只是投資在自己的未來與風險保障，更是投資於眼前的保險從業人員。
2020年3月1日 · 7763. 聊天到成交本來就是一步一腳印，5大話題開啟了第一個步驟，給業務人員一個可以和客戶談話的方向，而在每一個步驟裡，業務人員都需要想如何進行到下一個階段，才不至於漫無目的在話題間打轉。 有句話這麼說：「苦難是化了妝的禮物。 」對於業務人員而言，在市場上遇到的諸多問題雖然不至於是「苦難」，但是面對起伏不定的業績、忽高忽低的收入、客戶諸多的反對問題，抑或是在組織發展中團隊業績不佳、新人無法增員等，長期的高壓卻是直接影響保險業務人員能否永續經營壽險事業的關鍵。 對此，中國人壽瑞興通訊處處經理莊永興認為：「遇到問題要冷靜處理，如果遇到問題就亂了方寸，問題只會愈來愈大。 」就如同電影《寄生上流》中的台詞：「臨場作戰，靠的是氣勢，遇到問題如果就亂了節奏一切就完了。
